零售银行活动营销策划培训价格

互联网信息技术的迅猛发展，新材料、新技术的广泛使用，环境保护、知识产权保护、劳动保护、产品及服务道德标准的日益加强；全球新一轮贸易谈判的不断深入，中央两会政策精神导向下的中国改革攻坚；移动互联网在国人中的迅速普及，电子商务的爆炸式增长，新的产品、新的商业模式层出不穷，消费者需求的不断变化和升级......都昭示着一个新的营销时代正在大步走来。

一方面，企业产品销售不畅，销售团队不好管理，广告效应大打折扣，竞争对手越来越多，消费者越来越难以把握；另一方面，新的产品、新的销售方式、新的商业机会、新的企业发展模式又在不变革创新，焕发出勃勃生机和无穷魅力。面对这样一个充满危机与机遇的新营销时代，商界精英们如何继续以往的成功与辉煌？

顺应新的营销时代，从经济发展的大局着眼，从企业发展的细节着手，努力学习一些新的营销理念与方法，**众长，积极变革与创新，方能使企业基业长青、再创辉煌。

1、快速掌握专业系统的市场思考方法；

2、经过全面、系统的学习，了解和掌握市场营销计划书的基本内容和格式；

3、掌握如何科学辨证的组合营销方法；

4、掌握在不同的预算下调整营销组合的方法；

5、经过学习，能快速确定市场营销重点；

6、了解风险评估及规避的方法；

7、学员培训后，方可独立撰写年度营销计划，并可在今后企业工作中对内部同事进行讲解和指导。

第 一部分：年度营销计划的制订原则

一、营销计划与公司计划体系的关系？

二、什么是年度营销计划

1、营销计划结构

2、营销计划与市场计划、销售计划的关系

3、年度营销计划的流程

第二部分：如何制订年度营销计划

一、营销计划制订的步骤

1、确定经营目标

2、进行外部营销调研

3、进行内部营销调研

4、实施SWOT分析

5、做市场假设

6、确定营销目标/估计预期结果

7、研究营销策略/行动计划

8、确定计划，包括广告/促销计划

9、安排预算

10、作书面计划

11、传达计划

12、运用控制系统

13、复查和更新

二、营销计划的制订

1、形势分析

2、营销目标确定

3、营销策略制订

第三部分：年度营销计划的执行

一、营销计划执行的理解

1、年度计划控制

2、盈利能力控制

3、效率控制

4、战略控制

二、营销活动的评估

1、营销环境评估

2、营销战略评估

3、营销管理的评估

4、营销活动的财务评估

5、营销策略的评估

三、销售过程控制与管理

1、销售过程的时间控制

2、销售过程的费用控制

3、销售人员管理

第四部分：销售目标的跟踪与管控

一、销售目标执行过程中的跟踪检查

1、跟踪检查的目的是什么？

2、跟踪检查要遵循哪些方法？

3、建立跟踪检查制度要注意哪些要点？

二、跟踪检查的具体方法

1、收集信息

2、给予评价

3、及时反馈

三、销售目标的修正

1、销售目标为何一般不要修正？

2、有哪些原因需要修正销售目标？

3、如何修正销售目标？

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