商场营销计划公开课

现今的营销手段日新月异，但活动营销以其特有的属性，而长久被人们反复使用。可是很多企业在运用活动营销的过程中却出现各种各样的不适应或效果不理想。如何执行好一场客户活动？如何让活动营销的投入有更好的产出？如何让活动营销的后续工作更加有序？如何在活动全程中进行把控？如何在新的营销理念下活用活动营销？

诺达**为您推出以下课程，将系统的讲述如何做好一场活动营销的方方面面，为客户做好活动营销提供参照，帮助企业做好营销计划。

1、了解营销计划对于企业战略实现的重要意义，正确认识营销计划对于企业及销售团队可能带来的影响；

2、掌握营销计划制订的方法及应用工具，以及制订营销计划的原则，制订符合企业及市场实际的营销计划；

3、提升营销计划及目标管理的技巧，掌握销售目标过程管理的重点及难点，促使销售目标顺利达成；

4、学会经过运用绩效考核手段，来指引销售目标达成方向，合理引导销售结构，促进销售目标的全方位达成；

5、学会运用一些工具和方法，合理掌控市场费用预算，提高市场投入和产出比。

一、国际市场营销概述

1.国际市场营销的含义和种类

2.国际营销与进出口业务的四大环节及核心

3.国际营销的理论基础

4.跨国经营与企业营销模式国际化

二、国际市场营销环境

1.经济全球化与国家/民族本位主义

2.国际贸易壁垒中的非关税壁垒因素对企业国际化的影响

3.经济与物质技术环境

4.社会文化环境

5.政治法律环境

6.贸易依存度与进出口商品的行业与产品结构

三、国际营销信息管理

1.国际市场信息系统管理

2.国际市场营销调研

3.国际市场作价机制

4.国际市场信息透明度与市场信息诈骗

四、国际营销战略管理

1.国际营销战略管理过程

2.跨国经营战略理论基础

3.国际营销战略与企业订单中心化的关系

4.国际战略联盟与联盟战略

5.国际营销中的八二法则与长尾理论

6.海外营销中的蓝海战略

7.海外营销中的外贸运营模式对比

8.中国企业海外营销的五大弱势

五、国际市场目标营销战略

1.国际市场细分

2.国别因素对国际市场细分的影响

3.国际目标市场的选择与定位

4.海外目标市场选择中的产品属性因素

5.海外目标市场选择中的经销商层级因素

六、国际市场战略模式与海外营销模式

1.进入国际市场战略模式

2.出口进入国际市场模式

3.合同进入国际市场模式

4.投资进入国际市场模式

5.掌控海外经销终端的战略模式

6.掌控配套强调制造核心的战略模式

7.OXM战略模式

8.海外营销本地化

9.延伸配送终端的海外供应链模式

10.并购与文化融合

11.借船出海

12.OXM加海外营销本地化

七、国际产品决策

1.国际产品的核心要素与利益化表征

2.产品海外营销中的属性分析

3.国际产品的标准化与标准化策略

4.海外营销中的产品生命周期三阶段论

5.国际质量、品牌与包装决策

6.国际营销中的服务决策

八、国际销售渠道策略

1.国际分销系统

2.国际中间商类型

3.国际分销渠道管理

4.海外经销商的层级分析与海外经销商管理

5.国际物流海外供应链管理

九、国际价格策略

1.影响国际定价的因素

2.海外价格策略中的成本策略

3.海外价格策略中的市场策略

4.海外价格策略中的蓝图跟进与竞争策略

5.海外价格策略中的汇率因素与防范机制

6.海外价格策略中的税率因素与防范机制

7.海外价格策略中的利率因素与防范机制

8.国际价格升级

9.跨国公司的转移定价与贸易内部化

十、国际促销决策

1.海外客户的人员沟通策略与国际商务谈判

2.海外客户的跟进策略

3.海外客户关系管理与客情维护

4.国际广告与国际广告的5S策略

5.国际品牌打造与国际品牌推广文化与历史传承

6.国际公共关系与海外宣传

7.海外营销中的形象策略与企业海外营销代言人

8.国际营业推广与海外营销短期促销

9.国际展会与展会中的客户沟通与跟进

十一、国际营销计划、组织、执行与控制

1.国际市场营销计划

2.国际市场营销组织

3.国际市场营销执行

4.国际市场营销控制

十二、国际营销风险管理概述

1.海外营销的业务风险与合同风险

2.海外营销的船务与单证风险

3.海外营销中的国别与国际政治风险

4.国际结算与汇率风险

5.国际经营性风险

6.国际业务中的产品与产品侵权风险

十三、海外市场营销模式及相应的海外营销步骤

1.产品、市场及顾客科学分析

2.如何了解产品属性及行业特征

3.明确目标市场，了解相关数据及趋势

4.实施SWOT分析，明确产品、市场及顾客现状

5.客户分析的“五力模型”

6.出口营销前作何准备

7.出口营销的FABI模式及FUD现象

8.出口营销的PERFECT模式

9.了解MAN法则在出口营销中的应用

10.如何经过不同经销模式发觉当地商机

11.经过案例实际分析策划过程

12.出口企业的跨国营销策略和国际配送机制的建立与维护

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