应收账款质押管理办法培训
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2022-10-26
公司的销售额越来越大，但逾期的比例也越来越高，公司资金依然很紧张，大家急于改善这种状况，但不知从何抓起。公司准备对新老客户推出赊销政策，但不知道如何判断客户的信用状况，如何把资源分配给zui优质的客户。有的客户信用状况不是很好，要合作有风险，怎么做才可以一方面保持合作，另一方面又可以控制风险，在风险与发展当中求得平衡？
企业要根据实际经营情况和客户不同信誉情况制定合理、可行的信用政策，并在经营活动中认真执行，这是企业财务管理的一个重要组成部分，也是企业为达到应收账款管理的目的，防范和化解应收账款风险的重要措施。因此，必须坚持对申请赊销的客户进行信用状况分析。根据对客户信用评估，确定客户坏账损失率的高低，这些基本上决定是否给客户提供赊销以及提供赊销的额度。
为什么要进行应收账款的培训
1、通 过信用管理体系及流程的建立,变传统的应收账款的事后控制为事前控制以及事中控制。
2、实施有系统、有效的管控措施,快 速收回账款,提高自有资金的比率。
3、洞烛先机,察觉客户异常状况,作好预防和补救措施,降低坏帐风险。
应收账款培训课程介绍
应收账款培训方案大纲
一、应收账款催收策略
工具：RPM过程监控法
会议法：如何实施内部应收帐款提醒
如何应对客户拖欠借口和理由
如何防止客户的延迟付款？
逾期帐款的催收政策与流程
产生逾期帐款的原因
账龄与追帐成功的相关性
二、收帐前的准备
收帐的基本要领
克服催帐的不安心理 /催帐礼仪
常见债务人心理与要领
制定催帐政策：催帐政策与客户关系
三、催款30计
擒贼擒王催款/借刀杀人催款/欲擒故纵催款/以逸待劳催款等
杀一儆百催款/釜底抽薪催款/围魏救赵催款/隔岸观火催款等
笑里藏刀催款/瞒天过海催款/混水摸鱼催款/关门捉贼催款等
案例分享：150W的拖欠款谈判，我该如何把控？
四、应收账款的案例分析及商务对接
央企与外资项目的付款方式怎么谈？
案例分析：煮熟的鸭子真的要飞了吗？
风险企业的催款怎么办？
案例分析：某电气企业的漫漫催款路
拖欠款项的10个非压力策略
案例：诚恳打动，搞定老大
逾期款项如何拿到
案例：专业委托的协助，某个大型工程机械企业顺利拿到账款
如何委托专业的单位为企业顺利拿到应收账款
如何进行授权委托的管理及商务对接
小组互动：您企业的催款案例？
五、追账全攻略——27招实战策略
拖欠的原因
拖欠的类型
账款拖欠存在的主要问题
探讨收款不顺的八大原因
企业应收账款的难点集中的几个方面
追账全攻略实战策略（3456N法则）
目前社会上常用的追债技巧
27种有效的追账措施
全数收回应收账款的zui佳处方
案例分享：化工企业的全款收款的策略