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南京房地产案场精细化管理培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2023-04-07

导语概要

营销需要系统梳理案场全精细化管理运作的全过程,让案场在有条不紊的机制下,充分调动和管理好团队,才能取得当前市场形势下营销的快速突破。

营销需要系统梳理案场全精细化管理运作的全过程,让案场在有条不紊的机制下,充分调动和管理好团队,才能取得当前市场形势下营销的快速突破。

本课程帮助房地产企业各案场快速转型升级,找到业绩提升的突破口,并能手把手指导企业开展营销工作,**案场管理的关键节点解析,全面提升案场经理、主管的综合管理能力,突破传统管理方法,提升管理效力。

精细化管理内训课程推荐

中小企业精细化管理技术和方法系统运用研修班
课程简介:后危机时代,一场声势浩大的企业升级活动在中华大地全面展开。然而,如果没有企业基础管理水平的全面升级,这一切的一切,将成为无源之水、无本之木!“万丈高楼平地起。”要想始终把握企业前进的方向,永远保持企业持续发展的动力,没有捷径可走!只有夯实管理基础,才能打造企业腾飞的平台。本课程将助中小企业找到企业管理升级的钥匙!
新常态下的精细化管理
课程简介:精细化管理是一种理念,一种文化。它是社会分工的精细化,以及服务质量的精细化对必然要求,是建立在常规管理的基础上,并将常规管理引向深入的基本思想和管理模式,其以“精、准、细、严”为基本原则,通 过提升改造员工素质,加强企业内部控制,强化链接协作管理,从而从整体上提升企业整体效益。
全面精细化生产运营管理
课程简介:在“微利时代”已到来的今天,粗放型生产、粗放型管理、靠外延发展生存的企业由于不具备竞争优势,必将走上成本价格倒挂、企业亏损之路,为了迅速扭转这一被动局面,企业应加快管理升级、实施精细化管理,**推行规范化管理,建立良性运行机制,追求高效率、降低生产成本、提高生产经营价值,增强企业的竞争力。

精细化管理课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

房地产行业营销总监、营销经理、案场经理、主管。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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精细化管理培训内容

一、房地产案场重塑的意义

1.房地产下行周期带来的营销逻辑变化

●市场变化带来的客户分化

●客户购买心理与购买流程的改变

●营销环节的调整与关键点重塑

2.销售案场在新市场环境中的意义

●变卖场为品质生活体验场

●变职场为共同价值观的创业平台

3.案场经理的角色认知

●案场经理的主要职责

●案场经理在营销体系中的重要意义

●案场经理八大关键词


二、新生代团队组建与管理

案例分析:李经理的难题

1.销售团队的组建

●销冠的基础模型与特质分析

●有效的销售团队的人员组成

●80/20法则下的团队组建原则

●新形势下的招聘渠道与招聘方法

●面试“七问法”锁定人才

2.新生代销售团队特点分析

●大量的信息

●多元的文化

●富足的生活状态

●管理新生代团队的“五感”

3.如何用价值观影响团队

●统御“思想”团队才有灵魂

●团队文化塑造与宣贯

●个人愿景目标辅导

●销售经理沟通的九大原则


三、案场制度与管理标准化建立

1.案场日常管理制度

●客户接待规范与制度

●员工日常工作表现与考核

●售楼中心财物管理规范

●其它规范与制度

2.案场标准化体系的建立

●对“标准化”的理解

●企业标准化的成功案例

●五星案场的标准化落地


四、打造基于成交的现场管理体系

1.客户来访接待的12个精细化步骤

2.在售产品的系统梳理

●房源销控管理

●销售政策管控

●当日销售目标管控

3.销售道具的有效管控

●案场必备的销售道具有哪些

●销售道具的分类

●销售道具管控标准

●工具:销售道具管控表

4.案场体验感打造

●销售流程中的*

●销售动线规划与监督执行

●销售说辞开发与培训


五、客户管理体系建立与管控

1.客户开拓管理

●客户来源定位与分析

●客户结构分析

●客户行为和心理需求分析

2.客户积累

●销售目标制定与分解

●各渠道客户来访量测算

●有效客户量测算

●测算成交率

3.客户渠道开拓与管理

●大客户(集团客户)渠道开拓

●合作伙伴渠道开拓

●老带新渠道开拓

●网络渠道开拓

4.客户管理

●客户ABC分类法与客户筛选

●客户维护与跟进管理

●成交客户分析、未成交客户梳理技巧


六、案场日常管理要点

1.有效的会议系统

●晨会

信息传达

工作布置

工作布置的方法

鼓舞士气,调节状态

●晚会

客户管理

销售管理

工作检查工作布置

培训与分享

2.日常巡场

●主要内容

●有效巡场的方式

3.事务处理

●信息沟通

●各类报告


定制企业培训方案
  • 精细化与精益管理实战教练-陶建科

    陶建科老师有12年世界500强企业管理经验,曾任:富士康 深圳制造总部生管经理,意大利德龙健伍 东莞工厂生产副总,主要研究制造业系统管理控制,从精细化排产、精细化采购到精益生产三个方面为企业创造价值...

  • 房企成本与工程管理讲师-张福林

    地产与建筑项目全过程管理及流程组织架构管理培训师,曾任职于韩国sk集团中方地产项目负责人、万达集团项目负责人,中房集团副总经理等多家房地产中高层管理,有近20余年房地产标杆企业工作经历,是一位从一 线工程师、项目经理、副总经理、总经理等成长起来的实战讲师...

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精细化管理公开课

  • 《房地产成本精细化管理》

    5月18-19日 上海(线上同步)
  • 《现场精细化管理改善与提升》

    6月07-08日 苏州(线上同步)
  • 《建设项目造价精细化管理实务》

    6月16-21日 青岛(线上同步)
  • 《TPM精细化设备维护管理 (TPM八本柱之计划保全)》

    10月13-14日 合肥(线上同步)

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