南京房地产案场精细化管理培训
来源:教育联展网 编辑:李振 发布时间:2023-04-07
营销需要系统梳理案场全精细化管理运作的全过程,让案场在有条不紊的机制下,充分调动和管理好团队,才能取得当前市场形势下营销的快速突破。
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精细化管理培训
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营销需要系统梳理案场全精细化管理运作的全过程,让案场在有条不紊的机制下,充分调动和管理好团队,才能取得当前市场形势下营销的快速突破。
本课程帮助房地产企业各案场快速转型升级,找到业绩提升的突破口,并能手把手指导企业开展营销工作,**案场管理的关键节点解析,全面提升案场经理、主管的综合管理能力,突破传统管理方法,提升管理效力。
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精细化管理课程介绍
精细化管理培训内容
一、房地产案场重塑的意义
1.房地产下行周期带来的营销逻辑变化
●市场变化带来的客户分化
●客户购买心理与购买流程的改变
●营销环节的调整与关键点重塑
2.销售案场在新市场环境中的意义
●变卖场为品质生活体验场
●变职场为共同价值观的创业平台
3.案场经理的角色认知
●案场经理的主要职责
●案场经理在营销体系中的重要意义
●案场经理八大关键词
二、新生代团队组建与管理
案例分析:李经理的难题
1.销售团队的组建
●销冠的基础模型与特质分析
●有效的销售团队的人员组成
●80/20法则下的团队组建原则
●新形势下的招聘渠道与招聘方法
●面试“七问法”锁定人才
2.新生代销售团队特点分析
●大量的信息
●多元的文化
●富足的生活状态
●管理新生代团队的“五感”
3.如何用价值观影响团队
●统御“思想”团队才有灵魂
●团队文化塑造与宣贯
●个人愿景目标辅导
●销售经理沟通的九大原则
三、案场制度与管理标准化建立
1.案场日常管理制度
●客户接待规范与制度
●员工日常工作表现与考核
●售楼中心财物管理规范
●其它规范与制度
2.案场标准化体系的建立
●对“标准化”的理解
●企业标准化的成功案例
●五星案场的标准化落地
四、打造基于成交的现场管理体系
1.客户来访接待的12个精细化步骤
2.在售产品的系统梳理
●房源销控管理
●销售政策管控
●当日销售目标管控
3.销售道具的有效管控
●案场必备的销售道具有哪些
●销售道具的分类
●销售道具管控标准
●工具:销售道具管控表
4.案场体验感打造
●销售流程中的*
●销售动线规划与监督执行
●销售说辞开发与培训
五、客户管理体系建立与管控
1.客户开拓管理
●客户来源定位与分析
●客户结构分析
●客户行为和心理需求分析
2.客户积累
●销售目标制定与分解
●各渠道客户来访量测算
●有效客户量测算
●测算成交率
3.客户渠道开拓与管理
●大客户(集团客户)渠道开拓
●合作伙伴渠道开拓
●老带新渠道开拓
●网络渠道开拓
4.客户管理
●客户ABC分类法与客户筛选
●客户维护与跟进管理
●成交客户分析、未成交客户梳理技巧
六、案场日常管理要点
1.有效的会议系统
●晨会
信息传达
工作布置
工作布置的方法
鼓舞士气,调节状态
●晚会
客户管理
销售管理
工作检查工作布置
培训与分享
2.日常巡场
●主要内容
●有效巡场的方式
3.事务处理
●信息沟通
●各类报告
精细化管理公开课
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《房地产成本精细化管理》
5月18-19日 上海(线上同步) -
《现场精细化管理改善与提升》
6月07-08日 苏州(线上同步) -
《建设项目造价精细化管理实务》
6月16-21日 青岛(线上同步) -
《TPM精细化设备维护管理 (TPM八本柱之计划保全)》
10月13-14日 合肥(线上同步)