课程简介：培训目标：1、引导新任管理者，从业务型人才到管理型人才的角色转换；2、提升营销管理者管人能力，构建有战斗力的团队；培训对象：营销管理者、区域经理等培训时间：完整版12小时，即贰天 [精简版6小时，即壹天]课程大纲：引子：管理即“管人”“理事”**部分 从业务型到管理型一、对管理的关键认知1、管理是**别人达成目标的学问2、从业务高手到管理能将角色转型二、管理者的职责与角色1、区...[详情]

课程简介：主讲专家：王同中国人民大学MBA销售渠道与终端零售讲师曾服务华润雪花啤酒6年，咨询培训11年。经历过销售管理、市场运作、公司经营等方面的实践，对国内企业销售模式的变迁、企业市场运作体系等，均有切身的感悟！王同先生活跃在中国营销咨询及培训领域，为福建雅客食品、江苏大富豪啤酒、河南众品食业、浙江千岛湖啤酒等优秀企业提供过年度系统营销咨询服务；为上述咨询客户及朝日啤酒、上海屈臣氏、上海天天快递、上海达丰...[详情]

课程简介：您或您的企业是否碰到过这样的困扰：◆销售目标制定面临信任危机？目标制定没有标准及依据，造成下属执行随意，考核也难以真正执行，销售目标的分配及落实成了一纸游戏？◆很多销售人员为了完成销售目标，往往前松后紧，结果造成月初、月中不努力，月底拼命压货，月月压下去，市场岌岌可危，如何才能形成良性循环？◆如何破解销售目标不好分配的难题而让销售人员欣然接受富有挑战性的目标呢？面对企业下达的销售目标，如何既取悦于...[详情]

课程简介：培训背景：卖场强势，买手个个如狼似虎，我们业务人员与卖场沟通似利有了恐惧感！卖场给的费用条件总是狮子大开口，进也不是，不进也不是贸易条款总是水涨船高，销量越大反而亏损越大费用名录多也牛毛，品牌厂家只能任KA宰割吗我们想在门店多做点陈列空间、营造品牌形象，为什么总是百般为难我们…………本课程是《赢在大卖场》子课程本课程已服务过蒙牛、伊利、洁丽雅、旺旺、农夫山泉、双汇、黑人牙膏……培训对象：本课程针对...[详情]

课程简介：开课时间：2016-09-26——2016-09-27| 上海课程大纲：1.市场营销助理的角色市场销售助理的职责市场部的职责销售部的职责市场销售助理的作用2.对市场助理人员要求市场销售助理职业的基本技能市场销售助理应掌握的基本工作方法市场销售助理应备的工作工具市场销售助理应具备的职业素质职业化的销售助理与非职业化的销售助理的特点比较 3.良好的客户服务如何对待来自客户的询问与不...[详情]

课程简介：开课时间：2016-09-29——2016-09-30| 上海课程大纲：一、掌握销售中的各种技巧和行为，提高销售能力1.引子2.充分了解自我，以提高销售效果自我诊断：面对客户时你的言行如何？个人销售风格中的有效点和无效点3.培养对客户的倾听能力从倾听到具有同理心收集商业信息的窍门-直接提问和间接提问给予客户信心，鼓励他们多说的那些技巧和适当态度 4.加强说服力，提高公司形象，*...[详情]

课程简介：开课时间：2016-09-26——2016-09-27| 上海课程大纲：一、双赢的谈判理念目标：学员能够应用工具设定合适的谈判目标，掌握谈判过程中建立信任的方法 方法：讲解、讨论、练习、案例、点评案例讨论：令人讨厌的客户建立“双赢”的理念如何设计合适的谈判目标如何建立在谈判过程中的理解和信任练习：1、设计谈判的目标；2、设计建立良好谈判气氛的办法；二、分析谈判双方的力量目标：让...[详情]

课程简介：【课程目的】**正确认识营销职业，树立正确的营销信念，掌握充分准备、合适接近、充分沟通、建立信赖感、深挖需求、演示说明、处理抗拒、及时成交、转介绍、卓越服务的十大销售步骤，提升销售技能和信念。 【学习方式】理论讲解案例分析互动思考小组PK互动模拟演练现场提问答疑 【学习对象】营销员、销售主管、部门经理等人员 【主讲专家】周洪超高级营销师人力资源管理师工信部中小企业管理...[详情]

课程简介：开课时间：2016-10-25——2016-10-26| 上海课程大纲：l顾问式销售与推销与顾客的关系不一样销售过程不一样对销售人员要求不一样l销售应具备的基本素质知识技巧态度l良好的**印象仪容仪表肢体语言待客礼仪l客户性格判断及应对支配型影响型稳定型遵从型l探寻顾客需求探寻顾客需求的重要性探寻顾客需求的方法提问的重要性提问的分类和作用油灯法则倾听的重要性听的不同层次倾听的步骤l产品介...[详情]

课程简介：销售团队精英培训班【培训目的】系列课程的学习，提升对市场营销的认识，提升销售团队管理水平，运用实战辅导、问题集中咨询、企业走访等方式不断加深实效、实战、实用的运用能力，从而为企业打造呼之即战、战之能胜、坚强有力的钢铁般销售团队。【培训对象】董事长、总经理、销售总监、经理、主管等市场营销与销售管理战线上的各级管理人员【培训方式】理论讲解＋案例分享＋管理互动游戏＋作业练习辅导＋问题集中答疑＋现场辅导【...[详情]

课程简介：开课时间：2016-10-20——2016-10-21| 深圳课程大纲：一、何谓行动销售TM(ActionSellingTM)？行动销售TM是一种客户导向的高效销售技巧，它是一种根植于营销理念的销售方法，它能帮助销售人员引导客户顺利签单、签大单、保护自己的价格空间并与客户建立长期关系！二、行动销售TM成功范例某著名国际金融机构在引进“行动销售”课程8个月后，其销售收入同比增加了40%，销...[详情]

课程简介：【为什么学习本课程】销售工作是一个人完成的，可是，销售目标是靠一个强大的销售团队去完成的。那么，如何去组建一个新的销售团队？团队中的新人该如何去培养？如何让新加入的销售人员更好地融入一个团队，这都是销售经理常常遇到的问题。同时，销售团队有了，那么该如何营造一种良性的内部竞争机制？如何更有效的和团队成员沟通？同时能把这一群“狼”一样的人管理好，每天都想着自己的销售目标？如何不断地激励整个团队，让大家...[详情]

课程简介：【为什么学习本课程】“业绩上不去，领导发脾气，员工没动力，企业没活力”是诸多企业面临的头等难题，在任何一个企业中销售都起着至关重要的作用，销售工作的开展有事由销售目标制定、销售目标的执行、销售过程的管控3个部分组成，销售目标怎么制定，销售人员又如何管理，怎样促使员工将销售目标转变为销售业绩，将绩效目标落实到每天的销售工作中去在本课程中为您一一解答。 【**本课程您将学习到】 销...[详情]

课程简介：【为什么学习本课程】大客户，往往都是公司的关键客户，能在短期影响公司的销售业绩的重点客户。大客户的采购流程多变难控制与采购周期非常长的特点，决定了大客户销售流程个性化和销售难度高的特性，这样的要求在某种意义上对大客户经理又提出了更高的要求，那么如何根据不同的阶段来制定不同的大客户销售策略？如何及时有效的采集客户采购的关键信息？同时，能顺畅的铺设属于自己的销售内线，这都是作为大客户经理必须具备的能力...[详情]

课程简介：【为什么学习本课程】大客户，往往都是公司的关键客户，能在短期影响公司的销售业绩的重点客户。大客户销售具备了采购流程多变、采购周期长、采购过程复杂等特点，因此决定了大客户销售流程个性化及难度高的特性，这样的现实对大客户经理提出极高的要求。那么如何根据不同的阶段来制定不同的大客户销售策略，如何及时采集客户的关键信息，同时，能顺畅的铺设属于自己的销售内线，这都是作为大客户经理必须具备的能力。与此同时，每...[详情]