在销售拜访中避免尴尬，可以考虑以下几个方法：

1. 提前准备：在拜访之前，了解客户的背景信息、需求和关注点，并准备好相关的销售材料和提问清单。这样可以确保在拜访过程中有所准备，避免一问一答的窘迫局面。

2. 开放性提问：避免只问封闭式问题，而是采用开放式问题。开放式问题可以激发客户的思考和表达，并为双方提供更多讨论的空间。例如，不要问“你需要我们的产品吗？”而是问“你在当前业务中遇到了哪些挑战？”

3. 倾听和观察：在交流过程中，要注重倾听客户的回答，并观察他们的肢体语言和表情。通过倾听和观察，你可以更好地理解客户的需求和关注点，从而提出更有针对性的问题，并避免陷入一问一答的困境。

4. 追问和进一步探讨：在客户回答问题后，不要停留在表面，而应该追问更深入的问题，进一步探讨客户的需求和痛点。通过深入交流，你可以更好地理解客户，找到更有价值的解决方案，并建立起更紧密的合作关系。

5. 提供解决方案和建议：在交流中，除了提问和倾听，你还可以积极提供解决方案和建议。基于对客户需求的理解，提出合适的建议，并解释产品或服务如何满足客户的需求。这样可以避免过多的一问一答，而是提供更具互动性的交流。

6. 调整交流方式：如果发现只是问答模式过于窘迫，可以尝试改变交流方式。例如，通过分享客户的成功案例、讲述行业趋势或提供有趣的故事来激发讨论。这样可以打破僵局，增加互动性和兴趣。

7. 保持自信和积极的态度：在销售拜访中，保持自信和积极的态度非常重要。积极的态度会影响你与客户的交流方式，使交流更加自然和流畅。相信自己的产品或服务的价值，并以积极的心态面对拜访。

通过以上方法，你可以构建更有价值的销售拜访。记得要始终专注于客户的需求和关注点，并与客户建立起积极的互动，以达成更好的销售结果。