在面对成交中砍价的「狠人」时，以下是一些建议：

1. 保持冷静和专业：面对对方的砍价行为，保持冷静和专业的态度非常重要。不要过于情绪化或被对方的压力所左右，以免做出过激的回应。

2. 明确自己的底线：在进行谈判之前，明确自己的底线价格或条件，并坚守原则。这样可以帮助你更好地抵御对方的压力，并确保不会在成交中做出损害利益的妥协。

3. 提供合理解释和论据：在回应对方的砍价要求时，提供合理的解释和论据，解释产品或服务的价值和成本。通过清晰地阐明产品或服务的优势和附加价值，可能促使对方更加理解和接受你的价格。

4. 寻求共赢的解决方案：尝试与对方进行积极的协商，寻求双方都能接受的解决方案。这样能够保持合作关系，并增加达成成交的可能性。

5. 保持灵活和创新：如果对方极力要求降低价格，可以考虑在其他方面进行让步，例如增加服务、提供额外的价值或进行包装优惠等。通过灵活和创新的方式，寻找双方都能接受的折衷方案。

6. 不断强调产品或服务的独特性：突出你的产品或服务的独特性，以及与竞争对手相比的优势，通过加强差异化来提升产品或服务的价值，并提醒对方在选择时要考虑这些方面。

7. 拒绝不合理要求：当对方提出不合理的要求时，坚决拒绝并解释原因。确保对方明白你的底线和红线，并倡导公平和诚信的商业行为。

8. 寻求上级支持：如果对方一直坚持砍价，并对你施加过大的压力，可以寻求上级的支持和援助，例如领导层或销售团队的经理。他们可能能提供更好的建议或策略来应对这种情况。

最重要的是要保持耐心和专业，与砍价的「狠人」进行有效的沟通和协商，寻求可行的解决方案。不要忘记，谈判是一种双方面的互动，双方都有机会达成共赢的结果。