销售部门的管理者通常都是个人业绩的优秀者，因为持续优秀从而走上了管理岗位。但是岗位的变化意味着要求也变了，从要求个人绩效到要求组织绩效，从向上要资源到协调满足下属资源，大多数的销售团队负责人因为缺乏管理训练而彷徨不前，组织业绩也参差不齐，那么有没有好的管理方法能帮助我们呢？

《销售团队管理能力提升》课程，专为初中阶销售管理者设计，帮助你快速融入新角色，解决日常管理难题。

这门课程结合了十多年的管理实践经验，以及头部公司的销售管理精华，让你轻松带出有竞争力的团队，实现可持续的高绩效。

课程内容包括：

第一讲：一个合格的销售管理者

- 销售管理者的使命：追求高绩效和可持续性。

- 角色转变：从专家到通才，从战士到外交家，从问题解决者到问题发现者，从个人绩效到组织绩效。

- 责任：抓业务、会管理、带队伍。

第二讲：抓好业务

- 市场和客户管理：找准市场和目标客户，制定覆盖计划，提升商机开发技巧，实现业绩变现。

- 漏斗管理和预测：理解预测不准的负面影响，学会从管理上管好漏斗预测。

- 销售业务辅导和培训：进行销售辅导，识别关键商机，开展关键商机辅导方法，制定成长计划和周例会培训。

第三讲：做优管理

- 销售文化：为部门打上文化标签，管理者践行文化，树立榜样，激励践行者。

- 销售会议：掌握有效会议的要素，调整销售管理者的会议心态，开展两种销售会议。

- 销售激励：遵循员工激励的8大原则，做好精神激励。

第四讲：带好团队

- 人员招聘：选对人，掌握面试技巧。

- 新销售成长：理解新销售的惶恐，制定90天成长计划。

- 员工发展：明确当期能力水平，制定长期发展目标，明确成长路径。

如果你正在为而团队业绩停滞不前而发愁，不妨来学习我们的《销售团队管理能力提升》课程，让我们的销售团队更上一层楼！