销售团队管理技能培训

培训目标：

1、引导新任管理者，从业务型人才到管理型人才的角色转换；

2、提升营销管理者管人能力，构建有战斗力的团队；

培训对象：

营销管理者、区域经理等

培训时间：

完整版12小时，即贰天  [精简版6小时，即壹天]

课程大纲：

引子：管理即“管人” “理事”

**部分 从业务型到管理型

一、对管理的关键认知

1、管理是**别人达成目标的学问

2、从业务高手到管理能将角色转型

二、管理者的职责与角色

1、区经的岗位职责（核心共性）

2、区经的角色：家长、导演、指挥官

三、做你该做的事——不要当保姆！

1、保姆型管理者实际是管理能力不济！

2、懂得放权，你才能驾驭更大的平台！

◆思考：你凭什么管下属？（权力的来源）

◆放权三不：不敢放、不愿放、不会放

◆案例：领导魅力的培养

四、从经验管理到科学管理

1、“四拍型”的管理者

2、什么是科学管理？（规范化、数据化、标准化）

3、管理以“问题/机会”为出发

4、关注过程，推动区域管理精细化管理（结果性考核、过程性管理）

5、加强事前、事中、事后控制

五、管理者“经营”思维的培养

1、全局思维

2、业绩思维

3、问题思维

4、过程管理思维

5、规范化思维

6、团队致胜思维

7、沟通思维

8、结构化思维

六、打造有战斗力的团队

1. 研讨：高效团队的基本特征（有核心、有共同的目标、学习型、正能量...）

2. 区经/部门经理是核心，塑造你的威信

3. 共同经历一些挑战（目标）

4. 营造良好的管理氛围，建设有“人情味”的团队文化

5. 加强团队的沟通

6. 非物质激励销售人员的十种手段（分级管理、群众运动…）

7. 复制团队的能力（培训…）

8. 问题员工的辅导与处理

七、区域销售目标管理

1. 生意回顾/调研

2. 发现机会/问题

3. 目标明确（SMART原理）

4. 团队意愿的激发

5. 给到实现途径

6. 必要的资源**

7. 结果性考核，过程性管理

8. **会议跟进目标

9. 如何推动下属目标实现？（跟进表现、群众运动、可视化、过程督导…）

10. 考核激励，PDCA

*后，

1、 学员疑难问题破解

2、 小组优秀案例分享

（以下空白）

 

主讲专家：

王同

中国人民大学MBA

销售渠道与终端零售讲师

曾服务华润雪花啤酒6年，咨询培训11年。

经历过销售管理、市场运作、公司经营等方面的实践，对国内企业销售模式的变迁、企业市场运作体系等，均有切身的感悟！

王同先生活跃在中国营销咨询及培训领域，为福建雅客食品、江苏大富豪啤酒、河南众品食业、浙江千岛湖啤酒等优秀企业提供过年度系统营销咨询服务；为上述咨询客户及朝日啤酒、上海屈臣氏、上海天天快递、上海达丰电脑、联华超市、上海浦东电信局等优秀企业提供过专业培训服务。

课程形式及费用：

本课程为内训课，企业请老师到企业进行授课，老师会根据企业具体要求定制课程内容，培训前须预约时间并且签订合同，课酬按天收费，培训前付一半课酬，培训后付另一半。