深圳诺达名师

对前线销售项目的运作过程的了解，来体会我们的产品是如何销售给客户的，体会技术、品牌、商务、服务是如何在项目中形成合力，终形成意向并完成中标的。对行业的突破，了解产品是如何在一个行业中形成突破的，品牌是如何逐渐成长的。

水立方案例：改变客户内在评价标准，杀敌与无形之中

西安银行案例：客户的印象让你上不了台阶

检察院行业突破案例：技术研讨会，舆论大趋势不可逆转，关键因素突破

缺乏科学方法和标准去评价产品是否好销与不好销,摸索成功的销售过程困难重重.

缺乏科学方法体系和流程，广告缺乏销售力

无针对性的市场调研就盲目开始销售,导致大量资金浪费.

缺乏科学销售评价和诊断,迟迟找不到滞销原因.

目标受众选择缺乏科学指导。导致市场启动慢，宣传沟通与促销迟迟拉不动市场销售

沟通目标定位凭借自己想象,抓不住客户,导致市场启动缓慢.

没有遵循广告制胜性创意的科学方法，导致创意平平，销售力很差

创意缺乏和产品本身市场特性的结合，结果达不到市场目标，拉不动市场

决定产品是否好销的BATT情感权重模型的介绍。

案例来学习BATT模型

客户关注的功能和非产品功能要素

这样的广告是否能够启动销售

新型洗衣机判断

gw路由器在以下几个市场中，哪一个会更加好销？

一款高科技新型健身车是否能够打开市场？

本单元学习目标：学会常见的沟通宣传定位策略，了解并学习从不同的角度定位自己的宣传广告

基于适销性模型之不同定位策略分析

案例一：启动智能手表启动研讨

案例二：交换机Q3，A8010之7号信令

案例三：高可靠性要求之产品的营销案例

案例四：从30万到300万规模的脱变，港湾数据产品品牌提升策略

案例五：政府路由器市场

案例六：品牌态度提高撬开检察院行业

案例七：港湾煤炭行业品牌和市场推广策略，兼顾通路之安排

本单元学习目标：学会利用模型来全方位分析和策划marketing，市场是一个系统工程，各个因素之间是有有机的联系的，如何将他们有机的结合起来。基于底层的分析模型就是我们**大的帮手

利用适销性模型定位原因

策划markting策略

案例分析---成功的公司是如何有机结合各种产品技术优势，公司品牌优势，资金优势，和龙头优势的。

华为路由器的突破—如何突破技术、品牌、渠道、服务之壁垒

练习：试图策划你的一款产品，如何制定一个全方位的marketing战略

本单元学习目标：一线工作是Marketing工作灵感之源，学会从中了解哪些内容

a) 项目运作过程五阶段分析和各个阶段之MARKETING之关注点

b) 案例：水立方案例分析，从公司marketing之角度

案例：要透过现象看本质。