课程简介：【课程大纲】一、营销深度与深度营销1.营销行为vs客户影响2.业务模型与营销特征3.营销的距离频率深度4.覆盖广度与营销深度5.深度营销的必要与可能6.深度营销与富不过三代效应二、深度营销的设计与度量1.调研深度非营销深度2.渠道营销深度的控制3.大众可以深度营销吗4.双向互动高频率接触5.深度营销的极致——大客户三、关于大客户四、大客户组织战略1.应对大客户的组织结构2.甄选与训练与核心要件3....[详情]

课程简介：【讲师介绍】陈元方实战派营销管理讲师国家注册管理咨询师聚州国际高级咨询师企业业绩系统打造讲师企业营销系统终身推动者中国“执行铁军”创始人营销系统辅导落地高级顾问鸿睿文化传播有限公司董事长曾经用一年时间协助美乐乐家居连锁集团从22家发展到256家分店的幕后高级顾问【课程收益】掌握心理学知识，抓住高端客户的心理需求销售心理与行为分析正确评估客户心理和需求客户的性格模式分类与沟通提升销售人员高端客户销售...[详情]

课程简介：授课对象：公司营销总监、市场营销经理及招投标相关人员。课程背景：投标—-企业营销核心手段！中标—-企业经营管理终极目标！你公司存在对招投标规则认识不深、适应不够的问题吗？你公司存在业务拓展不力、中标率不高的问题吗？你有过意外丢标损失惨重的教训吗？你有在招投标“新常态”下**提升市场竞争力的强烈愿望吗？中国十大创新品牌课程体系--《招投标赢利模式》以全新的观念、系统的思维、真实的案例和实训的方式为你...[详情]

课程简介：《决胜互联网时代：打造营销系统》【讲师介绍】何伟微连接思维大客户精准营销落地训练导师深圳深山老林集团移动互联网营销讲师资深高级营销管理教练平衡式落地销售项目培训讲师AEP全国就业能力测评与实训高级顾问原温州电脑工作者协会技术与培训部总监原新中大软件温州分公司总经理原用友软件公司行业销售总监原中国职业培训师协会会员常州大学、苏州大学、温州大学等多所大学客座教授1999年萌发创业想法，联合温州同业朋友...[详情]

课程简介：课程大纲：一、销售主管的角色认知：1.销售主管是业务人员的好领导；群众心中的优秀干部是怎样的？职位越高对制定的破坏越大，如何做到以身作则；情商与智商-做好领导工作更多是依靠情商还是智商；为何有人走茶凉，是先做人还是先做官？★案例：通用电气优秀管理干部的“四度空间”2.销售主管是公司高层的好下属下属（中层管理干部）的第一职责为何不要找借口为何需要全力执行为何需要换位思考为何需要灵活务实★案例：苹果公...[详情]

课程简介：【课程大纲】一、市场进攻计划（MarketAttackPlan）：引言1、华为**实践：从MM到MAPMATE7是如何规划出来2、天变了！案例分析：1993年巨亏168亿美元的IBM为何能起死回生，而2013年手机之王诺基亚大厦缘何坍塌？3、企业的哲学：企业为何存在4、案例分析：乔布斯被董事会请回，鲍尔默被董事会赶走5、产品的哲学意义6、眼见它起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了：凡客大厦崩塌：给我...[详情]

课程简介：一部分：供给侧改革下企业复合型薪酬方案调整的基准与风险调控1、供给侧改革下，转岗、转岗培训员工的薪资标准架构以及法定基本待遇标准；2、供给侧改革下，轮岗、轮休、待岗员工的薪资标准如何确定；3、供给侧改革下，停薪留职、内退人员的薪资标准如何确定；4、供给侧改革下，内部员工兼职的薪资标准如何确定；5、供给侧改革下，企业如何重新确定员工的收入结构和比例，以降低人工成本；6、供给侧改革下，企业高管、中层管...[详情]

课程简介：《**识人-精准面试》主讲：白女士（3月10日）第一章 用立体拼图，让面试官看到完整的面试逻辑1、面试的目的是评判2、评判的依据是用人标准3、面试问题是围绕着用人识人展开的4、面试问题要落实在实力和潜力的要素上第二章 **核心的技术——问出解决问题的实力、素质和潜力1、实现结果，**核心的本事是解决问题Ø面试主要评估四个方面的表现：业务、人际影响、学习、合作等Ø面试官**实战的...[详情]

课程简介：一、销售队伍的组织与文化建设1、组织的概念与组织设计的关键要素2、销售模式与销售队伍的组织1)创造价值的三种基本策略2)三种销售模式与销售队伍的组织3、销售组织类型分析1）区域型组织结构2）产品型组织结构3）市场型组织结构4）主要客户组织5）团队销售6）混合组织4、销售队伍的规模与销售区域的设计1）销售队伍规模分析2）销售区域设计5、销售队伍的文化建设1)文化的概念与文化的层次2)文化对经营绩效的...[详情]

课程简介：德鲁克管理培训企业公开课点击进入课程单元重点内容学习目标案例与练习单元1营销发展概述l营销发展史lUSP理论l品牌形象理论l定位理论l德鲁克营销观概述l了解营销发展史及德鲁克的划分方法l了解德鲁克营销观l理解三大营销理论与德鲁克营销观之间的逻辑关系l三大营销理论的应用：白加黑、奔驰汽车、王老吉等品牌l六神花露水与德鲁克营销观单元2德鲁克营销观详解l我们的使命是什么？l我们的客户是谁？l我们的客户重...[详情]

课程简介：课程大纲：导语：1.管理三问：什么文化重要？老板喜欢什么样的团队？为什么你留不住人？2.调研报告：电话销售坐席离职原因占比分析电话销售坐席入职原因占比分析第一讲、电销主管的角色与职责1.漫画——团队架构图，找准你的位置2.领导的忧伤——四个来源3.电销主管的角色与职责4.误区与困惑——头大、腰疼、脚轻5.六大管理项目——解决问题从哪开始？6.电销主管的三心四力第二讲、打造高执行力的电话营销团队1....[详情]

课程简介：【课程大纲】一单元：OGSM概述（3小时）1、年度营销战略规划概述2、OGSM瀑布模型业务愿景与目的(Objective）年度目标与分解(Goal)营销策略与规划(Strategy)成功标准与评估(Measure)3、三大类营销总战略的分类与实践领导型品类营销总战略挑战型品类营销总战略成长型品类营销总战略第二单元：品牌战略（3小时）1、多品牌架构单一品牌跨多品类单一品类布多品牌2、品牌定位主品牌总...[详情]

课程简介：一、品牌战略性策略原理与操作方法1、精确定位品牌致胜的策略——定位一尖■针尖式头位法■三者竞争导向分析法■对比威胁法策略■3410法分析梳理工具2、如何保障品牌管理的五大战略要素——品牌五品五行■如何做到品质硬性与软性指标■如何做到品牌对客户的高粘性■如何做到品牌的高附加价值包装■案例分析■如何做到品牌势能推广的影响力■品牌势能的2台与2度实操方法■低成本低费用的推广策划策略■品牌的LOGO与VI...[详情]

课程简介：【课程大纲】一单元：电商的3.0时代（Day1）1、电商3.0时代的特征品牌如何驱动电商发展2、【成功品牌分析】**品牌案例纯线上知名品牌案例线下结合知名品牌案例3、电商3.0时代的战略布局电商品牌战略布局电商产品战略布局电商渠道战略布局二单元：电商品牌定位WHO（Day1）1、电商品牌消费者画像电商品牌人群细分方法电商人群细分的重要性电商人群细分的实际应用三单元：电商品牌概念WHAT（Day1）...[详情]

课程简介：【课程大纲】一、案例分析1.市场细分2.目标市场3.产品定位二、产品市场管理概述1.产品管理的系统思维1)企业在追求什么？2)产品成功的标准是什么？3)如何理解产品的市场成功和财务成功？4)如何理解市场驱动产品开发？5)咨询案例分享：如何构建系统的产品管理体系2.产品市场管理1)什么是市场管理（MarketingManagement）？2)市场管理的定位、使命与责任3)什么是产品/技术市场管理（P...[详情]