市场营销渠道管理培训哪个好

【课程大纲】

一、 市场进攻计划 （Market Attack Plan）：引言

1、 华为**实践：从MM到MAP MATE7 是如何规划出来

2、 天变了！ 案例分析：1993年巨亏168亿美元的IBM为何能起死回生，而2013年手机之王诺基亚大厦缘何坍塌？

3、 企业的哲学：企业为何存在

4、 案例分析：乔布斯被董事会请回，鲍尔默被董事会赶走

5、 产品的哲学意义

6、 眼见它起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了：凡客大厦崩塌：给我们什么启示？

7、 某公司的产品规划缘何失败

8、 不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰——产品战略

9 迷失的羔羊——恒基伟业

10、 中山欧帝尔LED灯的案例

二、市场进攻计划阶段：组建市场进攻团队 （Market Attack Plan）和计划

1、咨询案例分析：从3千万到1亿五千万的产品是如何诞生的

2、确定市场进攻团队负责人

3、组建跨职能团队来制定市场进攻计划

4、为团队制定一个明确的项目章程

5、确定被分析的市场、财务限制、运营和战略的考量、以及项目时间表

6、在项目计划上达成一致

三、市场进攻计划阶段：市场洞察与分析

1、市场进攻计划步骤1：市场进攻计划定义并描述市场

• 案例分析：兆信董事长缘何自杀
• 流程、指南、和**实践经验
• 定义市场
• 分析行业的趋势和市场关键驱动因素
• 本阶段输出
• 案例分析：春江水暖鸭先知
• 案例分析：雷军是如何抓住换机红利，做小米的？

2、市场进攻计划步骤2：细分市场

• 案例分析《intel、AMD、ARM的三国之战》
• 流程、指南、和**实践经验
• 初步研究各细分市场的客户的特性
• 制定细分市场的规模/增长矩阵图
• 主要输出内容

3、市场进攻计划步骤3：市场洞察

1）市场洞察之一：看客户

• 流程、指南、和**实践经验
• 细分市场客户特征
• 细分市场规模、增长和利润
• 本阶段输出

2）市场洞察之二：看竞争对手

• 流程、指南、和**实践经验
• 确定市场中主要的竞争对手
• 研究各竞争对手的财务状况
• 研究各竞争对手的产品和竞争策略
• 研究各竞争对手在价值链上各环节的能力
• 本阶段输出

3）市场洞察之三：看自己

• 流程、指南、和**实践经验
• 确定自己在目标市场产品和服务
• 确定自己关键研发能力
• 确定自己吸引力和竞争力
• 本阶段输出

4）案例：如何运用互联网思维开发辣条

四、市场进攻计划 – 阶段：产品战略与路标制定

1、评估机会和制定战略

1）流程、指南、和**实践经验

2）本阶段输出

2、确定客户需求

1）流程、指南、和**实践经验

2）主要输出内容

3、确定差异化策略

• 研究主要竞争对手的产品的差异化策略
• 从四个维度思考和分析各种可行的差异化
• 从差异化的速度和可持续性两个方面分析各种可行的差异化的优劣

4、定义产品

• 流程、指南、和**实践经验
• 产品线/系列规划要点
• 完善产品描述并制定产品综述
• 产品定义步骤
• 主要输出内容

5、定义平台元素

• 流程、指南、和**实践经验
• 产品平台案例分析
• 初步确定产品平台的步骤
• 主要输出内容

五、 市场进攻计划阶段：从产品路标计划到开发计划

1、验证市场反应

• 流程、指南、和**实践经验
• 评估市场对公司战略和产品的反应
• 制定与战略一致的产品和技术线路图
• 确定战略执行所需的价值链计划
• 确定成功执行战略所需的资源
• 制定风险规避计划
• 输出

2、制定产品路线图

• 流程、指南、和**实践经验
• 产品、平台和技术路线图
• 主要输出内容

3、分析财务

六、总结案例：勤奋比不过天才，天才比不过大时代

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