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招投标培训内容

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2024-07-22

导语概要

对于主要服务大客户的企业来说,营销的核心就是招投标,招投标商业模式已成为中国经济运行的非常重要的模式。大客户团购营销,就必须首先学习招投标知识,要能给客户提供一份尽可能完美的投标文件,才能成为不断中标的商界大赢家。

招投标培训咨询

对于主要服务大客户的企业来说,营销的核心就是招投标,招投标商业模式已成为中国经济运行的非常重要的模式。大客户团购营销,就必须首先学习招投标知识,要能给客户提供一份尽可能完美的投标文件,才能成为不断中标的商界大赢家。

招投标培训课程收获

1、掌握招投标三个主要的法律依据,招投标采购的五种方式

2、掌握招投标范围,招投标的游戏规则与招标系统构建内容与方法

3、掌握投标标书构成,标书前期分析,标书制作要点,编辑与封装技巧

4、掌握招投标开标的四大注意事项与九大关键点

5、掌握招投标评标的两阶段内容,评标的五种方法,

6、掌握评标中常见的违法违规的25种现象与扼制串标围标的12种措施

7、掌握招投标决标的八大关键点与投标人放弃中标的6个合理理由

招投标培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

投标商务主管、投标经理、商务经理、销售总监、销售副总、总经理及董事长等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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招投标课程大纲

一、招投标法规与风险防范

●新常态下招投标采购的“五化”特征

●招投标是场没有硝烟的优势博弈商战

●招投标的法律与法规依据

●招标人在招投标采购过程的权责分工

●招标代理机构的权责分工

●政府采购各职能部门的监管权责及分工

●国家强制招标项目的范围与规模

●可以不招标的项目的条件与审批

●投标人的资格预审与后审

●如何设置资质预审中注册资金的要求?

●如何设置资格预审中业绩的要求?

●如何设置资格预审中专利与奖项的加分?

●如何识别与应对友商在资审中不必要的高资质条件的设置?

●招标人对招标文件的澄清

●投标文件包括的内容

●如何修改已经提交的投标文件

●投标担保与履约担保

●联合体投标

●投标人之间串标的法律规定与证据识别

●招标人与投标人串标的法律规定与证据识别

●关于挂靠投标的风险与识别

●关于挂靠投标的风险与识别

●识别对手投标方四大弄虚作假行为

●开标前十大废标原因与注意事项

●开标的法律流程与注意事项

●开标后的十大废标原因与注意事项

●哪些是投标过程中的实质性响应

●关于标的

●评标流程

●最低评标价法与综合评标法

●重大偏差与细微偏差

●中标与中标通知书

●合同条款与招标文件

●关于中标后合同的转包与分包

●投标过程中的异议处理、

●投标后的申诉处理


二、电子招投标流程与风险管控

●电子招投标三大平台及其相互关系

●电子招投标网络文件流转流程

●招投标交易平台的四大模块

●招投标交易平台给投标人开放的系列功能与服务

●电子招投标与传统招标之对比

●平台信息服务内容

●电子招标的公告制度

●投标人的注册于资审

●电子文件的加密与解密

●资审文件于投标文件的提交通道

●在线答疑于澄清

●在线开标与中标结果信息公示

●电子招投标的申诉

●数据电文的法律效力


三、控标—如何在投标前建立先发优势

●项目突破策略的四个层级

●建立优势控标之一:塑造差异化的客户价值,影响客户需求

●建立优势控标之二:参与并影响入围门槛、技术条件与评分规则

●招投标的本质就是控制与反控制

●影响招标文件和评分规则的5个步骤

●控标风险补救措施

●建立优势控标之三:制定并实施竞争策略影响关键竞争对手


四、投标—如何在投标过程中精心策划与有效控制

●招投标活动相关方利益与诉求分析

●招投标的三个理念:标书是本/分数是命/规则是金

●招标流程与投标流程

●招标文件的阅读与理解

●招标文件的核心要素

●在招标文件中寻找设置的陷阱

●投标策划与计划

●报价策划的四个要素(客户/成本/目标/对手)分析

●报价的依据与方法

●多标段的价格策划

●评委对标书的主关与客观评分要素

●提高评委主观打分的4个赢分要素

●读透招标文件的5个维度

●标书编制的5字真经

●标书编制的四大胜招

●标书编写的注意事项

●技术部分编写要求

●商务部分编写要求

●偏离表填写要求

●项目实施方案优化编写方法

●售后服务和培训模块优化编写方法

●签字与盖章的要求与注意事项

●标书的版式与格式要求

●标书的装订与密封要求

●常规投标过程的30种废标失误总结

●标书审核的10大要点


五、赢标—招标过程与现场控制策略

●开标流程的注意节点

●如何帮助专家屏蔽对手

●传统投标布局和控局的三大思路与弊端

●如何合法合规的影响评标专家

●对中标结果的异议与申诉


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开标前注意事项

在确定参与政府采购某个项目的投标后,应当在规定的时间地点购买招标文件,并且仔细研读,如发现招标文件有错误,存在违背相关法律政策规定事项的,或者评分规则具有倾向性,务必在法定期限内及时向招标人提出。投标保证金的缴纳,是以到账时间为准的,要及时查询是否到账。递交投标文件,必须在招标文件规定的截止时间前,否则投标文件将被拒收。投标截止后,所递交的投标文件不得撤销,否则,投标保证金将不予于退还。

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