投标人员培训

招标作为一种主要的采购手段，而投标作为一种重要的销售方式，已经日渐频繁地进入到千万家企业的日常工作。

随着国家招投标法规的完善和执行力度的加大，以往纯靠关系就能拿到投标业务的时代已经一去不复返！规范化的招投标运作是大势所趋！

因此，培养明晰招投标法规和规范化招投标流程，掌握熟练高超的招投标技巧的从业人员，成为了每一个企业的当务之急。

1、掌握招投标管理三个方式，招投标适用范围

2、掌握发标阶段8大关键点

3、掌握投标阶段15大关键点

4、掌握开标与评标阶段15大关键点

5、掌握定标与合同履行阶段4大关键点内容

第 一 讲、招标采取流程分析

1.甲方内部分工及关键人物

2.招标采购流程分析

第二讲、投标运作攻略

1.投标销售的**路径

2.投标销售路线图

3.合作投标攻略

4.和招标代理的沟通

第三讲、投标运作关键节点控制

1.投标运作关键节点分析

2.投标运作关键节点如何控制

3.中标的“**密码”

第四讲、竞标策略

1.客户关系竞争策略

2.技术竞争策略

3.竞标策略

4.中途介入的竞争策略

第五讲、投标决策与管理

1.投标评估与决策

2.投标管理

第六讲、投标书编制

1.投标书的编制

2.投标文件管理与封装

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许多中小企业往往错误认为，其投标产品的技术指标，对应招标文件的要求有正偏离也有负偏离，因此其所加的分值和所扣的分值会相互抵消，综合起来得分应该跟完全响应是一样的。实际并非如此，负偏离对投标企业得分的负面影响会比正偏离带来的正面影响大得多，许多招标项目，不接受重要技术指标特别是带星号的重要技术指标的负偏离，要求必须响应。