合肥供应商评估选择培训班

地球资源是有限的，随着全球化经济、电子商务、行业合并、人民币升值、跨国并购等商业环境变迁，供应商市场越来越聚中化、产业化、规模化。您是否在强势供应商面前一踌莫展?是否对庞大的供应商群管理感到无所适从?本课程为你解惑。

步骤一：供应源搜寻

1、供应源渠道

2、各渠道效率、效率及风险风析

工具：B2B

步骤二：供应商评估

1、评估供应商流程—三阶七步

流程：样品-小试-中试-试采-现场评估

2、评估过程收集信息渠道-金盾网 中经网……

3、供应商评估原则

资质—全

能力—深

财务—透

案例：佛山利达误选色料供应商导致后果75000芭比娃娃召回事件

案例：FFT公司新上任采购**低价更换供应商引发风险的启示

思考：如何评估供应商提供T C Q 信息的真实性?

工具：《供应商评估表》 《多供应商评估对比表》《供应商现场评估表》

讨论：供应商如何看待现场认证

步骤三：供应商谈判

1、采购谈判的本质

2、谈判必备的“听、问、观、说”四大基本技能

案例：我不能卖给你!

测试：将故事中人物排序并将其对应到所属象限中

工具：4P分析法

4、采购谈判前(准备)-谈判中-谈判后各阶段常用策略

策略一：提出的比想要的永远要多

策略二：永远不要接受对方**次报价

案例：中国与澳大利亚两拓铁矿石采购谈判案

日本三菱与台湾巨大钢材采购谈判案

案例：

工具：谈判情报调查表

谈判冲突障碍分析表

顺说公式表……

4、谈判原则

原则一：摘樱桃

原则二：红鲤鱼

6、谈判中异常问题的解决

问题一：谁先报价

问题二：如何运用时间策略

问题三：谈判僵局怎么办……

7、如何塑造谈判中“势”的力量

法定力 奖赏力 惩罚力 号召力 专业力 信息力……

步骤四：供应商合同

案例：江苏工程学院采购合同分析

1、合同签定的流程

2、采购合同签定的五项原则

3、采购合同模块(以买卖合同为准)

4、合同条件性条款和保证性条款

5、合同的四种定价条款

6、合同的主体资格及签章

7、无效的“表见代理”合同及规避

8、格式合同的审查要点

9、合同撰写的遣字用句

10、正确行使合同的追认，催告，拒绝，撤销权

11、违约条款的应对

12、行使合同抗辩权和请求权

13、无效合同表现及应对

14、合同欺诈特征及应对

案例讨论：天津贸易公司与海南食品厂月饼采购案

工具：买卖合同撰写模板

工具：供应商合同管理台账

步骤五：供应商TCQ控制

1、成本管理：

总方针：规避--预防--控制--挽救

成本分析

成本规避

成本控制

成本降低

交付管理：

案例解析：供应商交付前各流程的时间消耗

策略：设计模块化

2、生产精益化

3、供应就近化

4、配送快捷化

5、3PL管理

6、质量管理：

故事：魏文王与扁鹊故事

图示：两种质量总成本区别

7、供应商质量总成本

事前策略(严格选择、加大犯错成本、参与设计 规格合适)

事中策略 (SQE OQC 定期例会)

事后策略 (检测 分析)

工具：《供应商质量保证协议》

8、服务管理

服务管理量化指标

服务惩罚条款

步骤六：供应商评定应用

案例：华为的供应商分级制度

工具：供应商评定表

1、供应商绩效管理流程

2、供应商激励-物质+精神

3、供应商定单分配策略

步骤七：供应商关系管理

1、FR CRM TO SRM

2、关系图谱

3、关系图谱与采购角限分析综合运用—数据量化

4、供应定位模型

5、供应商感知/偏好模型

6、市场管理矩阵

7、供应商关系管理策略(SWOT )

8、供应商关系建立方法—人文关怀 管理指导 资源支持利益分享

9、供应商基数法则

工具：SWOT

原则：合适 动态 数据量化

步骤八：供应商能力开发

1、开发能力 开发关系 开发战略伙伴

2、采购项目管理

3、流程制采购与项目制采购