采购与供应商管理课程

在当今竞争越来越激烈的市场环境下，企业的竞争优势关系到发展甚至存亡，而竞争优势的基础是优质的供应资源，因此决定供应资源质量的采购和供应商管理就成了企业的发展助推器和核心竞争力。

现实情况是：企业只顾短期利益，与供应商零和博弈，采购能力弱管理差，各部门自为战甚至各怀鬼胎，不仅导致企业管理内耗和资源浪费，也难以获得助力竞争与发展的优质外部资源为我所用，导致企业错过了很多经营收益或发展机会。

本课程将核心理论、管理模型与实践经验与方法相结合，让学员在全面理解采购价值和供应商关系重要性的同时，掌握相关工作方法，在规划采购战略，优化采购组织能力的同时，做好采购高效执行及对供应商的分类关系管理。从而将有限的供应管理资源投入到更具价值，潜力和回报最大的供应商上来。终帮助企业凭借外部优质资源，促进经营收益和竞争力的提升。

第 一章、全方位看懂采购

1、采购工作常见问题及原因分析

2、各角色对采购的看法和期望

3、狭义的采购和广义的采购

4、采购与各部门的协同及价值贡献

5、提升采购管理的策略——“抓住病因、对症下药”（正看法/清内容/明目标/定策略）

6、采购是否成功的标志（解答三个“为什么？”）

第二章、采购组织的优化与能力管理

1、“采购管理”的核心要求

2、采购人应具备的知识结构——提问：你认为需要哪些知识，需要补充哪些

3、采购通用能力建设的“3+1”——提问：你们公司的主要采购方式

4、企业不同发展阶段对采购能力的要求——讨论：自己公司的采购组织方式

5、“一条龙”和“分段式”采购的特点与改进策略

6、采购工作绩效管理

第三章、战略采购管理

1、对战略采购的理解（定义 / 目标 / 管理要求）

2、你的企业离实现战略采购有多远？（传统采购与战略采购对比表）

3、战略采购的实施步骤

第四章、采购降本策略

1、采购降本“4+1”模型（三类集中/聚焦价值/高效协同/多维创新+数据）

2、具体实施要点

（1）重点管控“三特”

（2）关注金额和总成本

（3）品类标通化降本

（4）基于价值工程（VE）与价值分析（EA）的降本

（5）优化内部管理的五种降本

第五章、集中采购与分散采购

1、分散采购说明

2、集中的原因和优缺点

3、适合的主体和采购对象

4、集中采购的四类集中

5、MRO采购说明

第六章、招标采购管理

1、实施条件和实现效果

2、优缺点和管理重点

3、四项准备和15步骤

4、实施难点和保障策略

5、招标采购各阶段重点

6、串标和围标应对策略

7、两段招标说明

第七章、供应商报价与成本分析

1、影响采购成本的因素分析

2、供应商报价的形成步骤

3、供应商的四种报价策略

4、供应商报价分析的两个视角

5、供应商恶意报价的评判

第八章、采购谈判技巧

1、采购力说明

2、提升采购力的两个外在表现

3、把握谈判的“123”准则（一个准绳、两大抓手、三条基线）

4、谈判准备的“五环分析”模型

5、谈判的四种基本开局方式

6、谈判要面对的三种斗争

7、谈判之道“北斗七星阵”

8、谈判之术“七伤拳”

9、谈判过程举步维艰的主要情形和应对策略

10、应对强势供应商的策略

第九章、采购合同与风险管理

1、有律师还需要我们审核合同吗？

2、合同主要风险点

3、合同成立的必要条件

4、合同盖章和签字注意事项

5、合同有效性说明

6、合同六个主要条款的注意要点

7、合同履行的两个风险点和三个保障举措

8、合同执行中三种常见异常的应对策略

第十章、供应商管理说明

1、正确看待供应商的价值

2、两种管理思维与模式

3、了解供应商的期望

4、管好供应商的三级评价标准：举例：夫妻相处

5、供应商管理的“三好”和“五步”

6、帮扶供应商的策略

7、供应商早期参与（ESI）

8、四类棘手供应商的应对策略

第十一章、供应商考核与激励

1、供应商绩效考核的三个目的

2、考核的关键指标说明

3、激励供应商的策略要求

4、对表现较差供应商的应对策略

第十二章、供应商关系管理

1、 分级分类管理供应商的原因和方式

2、供应商关系合作矩阵说明

3、供应商关系合作矩阵应用

4、采购经典模型“棋盘博弈采购法”说明

案例：汽车厂与内饰供应商合作升级

第十三章、采购反腐与阳光采购实现策略

小组讨论：关于腐败的四个思考

1、发生在身边的腐败事情

案例：老师从业20载遇到的腐败行为

2、界定腐败范围

3、腐败的五大“病理表现”

4、正确看待腐败的六个观点

提问：如果你老板，会找什么人做采购？

5、正确看待采购反腐

案例：采购职能归销售部管的原因

6、采购反腐的管理举措

提问：码头工程部的采购员

7、阳光采购的实施要点

案例：大型配送中心建设项目招标工作

8、采购反腐面临的困难与应对

结尾

1、课程要点回顾与答疑

2、结合本职工作找到改善突破口并制定计划