重庆采购课程
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2021-07-28
采购管理培训课程导读成本，是采购人员心里“永远的痛”，采购人员无时不刻不面临成本的压力。但原材料不断上涨及客户要求之不断改变，诸如产品品种变化大、批量小、交货期短、质量高、价钱便宜，要降低成本越来越困
采购管理培训课程导读
成本，是采购人员心里“永远的痛”，采购人员无时不刻不面临成本的压力。但原材料不断上涨及客户要求之不断改变，诸如产品品种变化大、批量小、交货期短、质量高、价钱便宜，要降低成本越来越困难。企业要维持竞争及合理利润，纷纷发挥采购功能及专长，以最低成本适时取得品质优良之合适材料或设备，确保企业顺利运转获取微利时代的生存利润。
采购管理培训课程介绍
采购管理培训课程收益
1、掌握现代采购管理策略
2、掌握采购战略与公司战略的关系
3、掌握采购成本控制技术
4、掌握采购实用方法管理技术
5、掌握采购质量管理技术
6、掌握采购风险管理技术
7、掌握采购流程规划与设计管理
8、掌握采购供应商管理技术
9、掌握采购绩效管理技术
10、掌握采购实用商务谈判技巧
11、掌握采购价格管理技术
采购管理培训课程包括什么内容？
一、要做好专业采购，必须了解的基础知识
1. 采购职能与供应链管理的关系（SCOR模型）
2. 什么是采购职能的核心职责？（六大职责）
3. 不同的组织形式有哪些不同采购管理的方式差异？
4. 要做好采购管理，必须具备哪些核心技能？
二、核心技能一：如何找到合适的供应商并管好他？
1. 自制呢？还是外包？
2. 怎样可以快速找到合适的供应商？（互联网+时代的高效战略寻源方式）
3. 这家供应商这个业务重要吗？（品类树与ABC分类，卡拉杰克模型）
4. 选这家供应商对吗？（按需求分类制定评估标准与现场审核）
5. 从摇篮到摇篮，从摇篮到坟墓-如何做好供应商的生命周期管理？
6. 这家供应商这个业务应该如何看待？
1) 如何应用卡拉杰克模型定位采购象限？
2) 如何用感知模型识别供应商是如何看待业务的？
3) 如何用组合分析法制定采购策略？
6. 一天比一天好-让供应商持续改善来支持你的绩效达成？（QBR）
三、核心技能二：如何用价格与成本管理来解答领导与内部客户的疑问？
1. 供应商报价单上的价格是怎么制定的？
2. 供应商为何不积极？（供应商感知模型）
3. 供应商的报价合理吗？怎样合理地判断？（11种价格分析的方法）
4. 不能只看价格-什么是成本冰山理论？
5. 价格表象中包含了什么成本细节？（9种成本类型）
6. 如何进行成本管理？
7. 如何制定成本模型测算供应商定价的合理性？
8. 如何能说明采购不选择最低价的合理性？（TCO所有权总成本）
四、核心技能三：将自己从烦琐中解放出来-如何做好交付与库存管理？
1. 库存应该放在哪里？在不同制造模式下的库存节点
2. 哪些库存是需要警惕的？（库存四分法）
3. 降库存得讲究技巧：如何将库存进行ABC分类管理？
4. 如何结合频次XYZ分析制定合适采购方式？
5. 选择合适的物料计划与 Inbound物流方式
1) 订货点法
2) 定期订货模型
3) 安全库存模型
4) Milkrun与JIT,VMI
五、核心四：保证绩效达成的基础-如何做好合同与谈判管理？
1. 我应该怎么来管合同？
2. 合同谈判前要准备什么？
3. 做好谈判要掌握哪七大要领？
4. 怎样能做好谈判的开场，中场与收场？
5. 为什么这家供应商这么牛？
6. 遇到强势供应商，怎么办？
六、核心五：管理要防范于未然-如何做好供应风险与可持续性管理？
1. 断供？涨价？风险永远存在
2. 供应风险隐藏在哪里？
3. 专业采购要如何管理采购风险？
4. 保护好自己与组织：合规性管理与可持续性管理
七、核心六：做一个得道多助的采购专家-如何做好沟通管理与持续改善？
1. 如何在困难时得到业务伙伴的支持？
2. 采购管理中如何做好沟通管理？
3. 好采购，要懂质量-有哪些质量分析工具？
4. 技术型降本怎么做-如何进行VA/VE分析？
八、延伸：AI与大数据时代的采购管理技能前瞻
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有什么节约采购成本的方法？
1、价值分析法与价值工程法，即通常所说的VA与VE法。价值分析：适用于新产品，针对产品或服务的功能加以研究，以最低的生命周期成本，透过剔除、简化、变更、替代等方法，来达到降低成本的目的。价值工程是针对现有产品的功能、成本，做系统的研究与分析，价值分析与价值工程已被视为同一概念使用。
2、谈判：谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协议过程。谈判并不只限于价格方面，也适用于某些特定需求。使用谈判的方式，通常期望采购价格降低的幅度约为3%－5%。如果希望达成更大的降幅，则需运用价格、成本分析，价值分析与价值工程（VA、VE）等手法。
3、杠杆采购：避免各自采购，造成组织内不同单位，向同一个供应商采购相同零件，却价格不同，但彼此并不知的情形，无故丧失节省采购成本的机会。应集中扩大采购量，而增加议价空间的方式。
4、联合采购：主要发生于非营利事业的采购，如医院、学校等，通过统计不同采购组织的需求量，以获得较好的折扣价格。这也被应用于一般商业活动之中，如第三方采购，专门替那些需求量不大的企业单位服务。
5、价格与成本分析：这是专业采购的基本工具，了解成本结构的基本要素，对采购者是非常重要的。如果采购不了解所买物品的成本结构，就不能算是了解所买的物品是否为公平合理的价格，同时也会失去许多降低采购成本的机会。
6、标准化采购：实施规格的标准化，为不同的产品项目或零件使用共通的设计、规格，或降低订制项目的数目，以规模经济量，达到降低制造成本的目的。但这只是标准化的其中一环，应扩大标准化的范围，以获得更大的效益。
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