深圳采购课程

目前的市场对企业的要求越来越高：多品种小批量，交货周期越来越短，低成本高价值高服务等。企业面临压力越来越大，要在成本、服务、质量、交期等方面的有效达成客户满意，这都离不开一个好的供应商的支持，而采购是供应商管理的主要窗口，供应商的表现，不单影响生产成本，同时还影响到对客户的交付，以及企业生产产品的质量与过程的产出情况，而这一切都与采购的能力息息相关，提高采购人员的核心能力势在必行。

作为一名现代采购管理人员，不但要了解现代采购的先进理念、成本分析技能、采购合同管理，还要具备开发新的供应商以及管理供应商的能力以顺应这个瞬息万变的市场，那么掌握并提高采购的核心技能是获得好的效果的前提，本课程通过系统化的介绍以及案例分析，让学员能够在实践中提升核心能力。

1、掌握采购发展的五大阶段与从“小采购”到“大采购”的三大方法

2、掌握供应市场分析的两大方向与物料分类的两大方法

3、掌握四种不同物料的采购方法与策略

4、掌握自制，外购的两种分析方法与判断标准

5、掌握采购计划编制的作业三步法

6、掌握供应商分类的两大维度与四大类别

7、掌握供应商评估的两大方面与七大内容

8、掌握供应商七大核心关系定位与不同供应商关系的应对策略

9、掌握采购成本分析三大步骤与成本削减的三大方向

10.掌握采购谈判三大阶段内容，不同形式下的四大议价策略与六大杀价技巧

1. 战略级的采购

●将采购做为销售来运作

●逆向营销

●五力量分析

●SWOT分析

●采购战略，战略采购和战略物料

2. 供应链管理的核心

●金融危机的实质：预期与库存

●财务资金流，采购实物流，及计划信息流

●供应链考核的目标

●供应商对供应链贡献

3. 采购的组织结构

●中心化采购网络

●采购组织的分工

●采购的3个层次

4. 预算技术

●公司的资金来源

●4种采购预算

●预算方法

●预算对采购的影响

5. 从市场角度的价格分析

●市场结构类型

●经济环境

●供应商的定价战略

●各种定价方法分析

●价格协议

●成本的方法

6. 集中采购

●公司集中采购的目标

●集中采购与分散采购

●杠杆采购

●联合采购

7. 即时制和投机采购技术

●择时与投机的区别

●即时制采购的战略优势及其前提条件

●即时制采购的六大步骤

●供应商管理库存VMI

8. 采购风险管理

●风险评估

●风险识别

●风险分析

●风险评价

●企业全面风险管理的策略选择

●风险回避

●风险减少

●风险转移

●风险接受

●风险对冲

9. 采购的法律

●采购经理的法律责任

●合同的法律管理

●保密协议

10. 采购团队管理

●采购人员必须具备的素质

●管理与领导能力

●激励

●目标管理

●采购绩效

●采购价格指数管理

11. 供应商管理

●供应商选择和评估的7大标准

●供应商选择6个步骤

●4种供应商的绩效评估

12. 供应商的审核

●物料审核的3种手段

●供应商现场访问

●建议和改善

●与供应商交流的窗口设计

●交流和沟通技巧

●合格供应商名单

13. 采购审计与稽核技术

●采购审计的内容和目的

●预防采购腐败的制度建设

●采购的道德

●反腐败建设

●审计与稽核流程

14. 供应商关系管理

●两种供应商关系的实施

●**和单一供应商管理

●供应商的激励

●供应商的需求管理

●共赢和质量改进

15. 供应库管理

●产品的质量与供应库的质量

●供应商库的分类

●供应商库的审核

●供应商库的提升

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1、以尽可能低的价格和合适的量来购买最高质量的商品。准备购货订单，征求出价建议并且审查货物和服务的要求。

2、根据价格、质量、选择、服务、支持、可获得性、可靠性、生产和分配能力以及供应者的名声和历史来研究和评价供应者。

3、分析报价，财务报告和其他数据及信息来确定合理的价格。

4、监控和遵循适用的法律法规。

5、协商，或者重新商议，并管理与供应者、卖主和其他代表的合同。

6、监控装载的货物保证货物按时到达，万一装载货物出现问题要追踪未送到的货物。

7、与员工、用户和卖主进行商谈来讨论有缺陷或不可接受的货物或者服务，以确定相应的行动。

8、评价并监控合同的执行以确保与合同合约一致并确定变化的需要。

9、安排交税和运费。