广州采购管理培训

当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉。公司要发展应该从两方面去着手，一是开源、二是节流，采购成本的降低无疑会给公司节约出大量的资金，而兵家有云："兵马未动，粮草先行。"作为公司的采购以及质量、物料部门无论是在财务的角度还是战略的角度，都占有及其重要的作用。做为21世纪的一位的管理人员不但要熟练掌握维护供应商的技巧，还要具备开发新的供应商能力以顺应这个瞬息万变的市场，那对于新供应商我们应该如何评价呢？对新的供应商又该如何选择呢？在已有的众多供应商中，企业该如何合理优化现有供应商？ 本课程将从采购战略与采购谈判的角度出发，详细分解了采购战略的基本内容，通过大量战略采购成功案例，使学员树立战略采购的理念；通过企业物料组成及对供应商的的分类，为您提供详实的战略采购依据；利用战略采购的金字塔，分析了战术采购、日常采购、战略物资的不同采购方式；同时，可以在能力控制范围内采取投机采购，以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。

本课程也将针对供应商管理的标准、供应选择、供应商评价以及供应商物料检验的众多方面全面系统的进行论述，从供应商管理的角度降低企业采购成本、质量成本以及供应商管理成本和企业内控成本。为企业赢取更大的利润空间。

本课程注重实务讲解、案例和现场演练教学，力求突出实践性和可操作性，学员可以了解现代企业采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程运作,完善供应链管理体系,帮助采购人员选择**供应商和采购策略和工具,确保采购工作高质量、高效率及低成本地执行，与供应商保持良好的战略伙伴关系，提高库存周转率,提高采购人员的谈判议价能力，使企业具有**的供货状态！

1. 战略级的采购

●将采购做为销售来运作

●逆向营销

●五力量分析

●SWOT分析

●采购战略，战略采购和战略物料

2. 供应链管理的核心

●金融危机的实质：预期与库存

●财务资金流，采购实物流，及计划信息流

●供应链考核的目标

●供应商对供应链贡献

3. 采购的组织结构

●中心化采购网络

●采购组织的分工

●采购的3个层次

4. 预算技术

●公司的资金来源

●4种采购预算

●预算方法

●预算对采购的影响

5. 从市场角度的价格分析

●市场结构类型

●经济环境

●供应商的定价战略

●各种定价方法分析

●价格协议

●成本的方法

6. 集中采购

●公司集中采购的目标

●集中采购与分散采购

●杠杆采购

●联合采购

7. 即时制和投机采购技术

●择时与投机的区别

●即时制采购的战略优势及其前提条件

●即时制采购的六大步骤

●供应商管理库存VMI

8. 采购风险管理

●风险评估

●风险识别

●风险分析

●风险评价

●企业全面风险管理的策略选择

●风险回避

●风险减少

●风险转移

●风险接受

●风险对冲

9. 采购的法律

●采购经理的法律责任

●合同的法律管理

●保密协议

10. 采购团队管理

●采购人员必须具备的素质

●管理与领导能力

●激励

●目标管理

●采购绩效

●采购价格指数管理

11. 供应商管理

●供应商选择和评估的7大标准

●供应商选择6个步骤

●4种供应商的绩效评估

12. 供应商的审核

●物料审核的3种手段

●供应商现场访问

●建议和改善

●与供应商交流的窗口设计

●交流和沟通技巧

●合格供应商名单

13. 采购审计与稽核技术

●采购审计的内容和目的

●预防采购腐败的制度建设

●采购的道德

●反腐败建设

●审计与稽核流程

14. 供应商关系管理

●两种供应商关系的实施

●**和单一供应商管理

●供应商的激励

●供应商的需求管理

●共赢和质量改进

15. 供应库管理

●产品的质量与供应库的质量

●供应商库的分类

●供应商库的审核

●供应商库的提升

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采购工作的难点主要有两个，一是采购成本，二是采购周期。

采购成本控制工作要做好，只有笨方法，那就是掌握更多有效的供应商，在不影响质量、资金周期的前提下，有更多的机会选择更便宜的供应商。然后就是做好供应商的管理对比工作，综合时间成本、运输成本、采购直接成本各方面的因素，找到蕞佳供应商。

采购周期的控制则是比较有技术的工作。采购周期与企业内部销售订单、销售计划、生产任务单、生产计划、研发技术方案相关，也与岗位工作配合相关，任何一个环节问题，采购周期就会延误，短则一天半天，长则几天几周甚至一两个月。

除此外，采购周期还与供应商的供应能力相关。要把采购周期控制好，首先要充分把握好供应商的供应能力，做好多种可能的供应商备货方案。然后蕞蕞关键的就是控制后企业内部工作的配合，这往往是企业内部管理水平的真实反映。如果一家企业经常由于内部工作配合而造成采购周期延误，很显然，企业的管理水平是极低的。