杭州材料采购成本训练营

随着全球经济发展的减缓，及工业品出厂价格指数（PPI）的暴涨，作为全球经济、制造、消费大国的我国企业，如何有效控制采购成本？如何改善供应商管理水平？将成为衡量企业核心竞争力的重要指标。时代再次对采购业务提出了更高的要求：

采购成本占到产品成本的比例越来越高，为什么？

采购成本控制不只是采购部门的职责，如何推动研发、质量、供应商一起降低成本？

如何供应商报价与定价策略，来降低采购成本？

如何制定供应商合作策略、如何制定采购战略、战术，来降低采购总成本？

企业面对以上问题，应当如何解决？企赢培训为你推荐线上采购成本控制的培训课程，顺便附加定制内训的解决方案，让企业从采购由上到下的降低成本。

1、掌握采购及谈判技巧

2、掌握供应链搭建和管理知识

3、管理好上下游的关系为整条供应链服务

4、如何做好生产计划物料控制以及供应链计划管理？

5、了解、熟悉并掌握供应链相关的核心问题，降低企业的供应链运作成本与风险

6、提高企业供应链的运营价值，建立高效的供应链为客户服务，从而取得供应链上的核心竞争优势！

一、供应商管理

1、供应目标的制订

（1）何谓供应目标（QDSC）

（2）供应目标在采购工作中的应用

（3）供应目标对供应商开发的指导意义

（4）企业供应链管理对供应商开发的要求

2、供应商定位

（1）“供应商定位”与传统“供应商分类”的区别

（2）制定蕞符合企业自身采购策略的供应定位模型

（3）PIP等级对供应商开发的影响

（4）供应风险对供应商开发的影响

（5）采购支出对供应商开发的影响

3、供应商开发要领

（1）供应商开发流程

（2）供应商开发必备的工具：

（3）不同类型供应商评估标准的建立

（4）供应商的识别与筛选

（5）评估供应商过程中的权重设置

（6）对选择关键供应商的SWOT分析

（7）对供应风险的重新评估

4、供应商关系管理

（1）审核公司、营销、制造和资源组织战略对供应商关系管理的影响

（2）确定对供应商进行细分的标准

（3）制定与供应商的产品及服务协议（PSA）

（4）制定供应商关系管理指标评估模板

（5）与供应商分享流程改进收益

二、采购成本控制

1、采购成本对企业经营成本的影响

（1）企业经营成本的构成

（2）降低采购成本是不是采购管理的伪命题？

（3）产品型公司与制造型公司采购成本管理的差异性

（4）供应链管理思想指导下的采购成本管理

2、降低采购成本的着眼点

（1）经过明晰采购需求避免不必要的采购成本

（2）经过供应市场价格构成要素分析确认采购成本改善空间

（3）利用采购策略的构建选择蕞适合降低采购成本的供应商类型

（4）供应商评估与筛选过程中采购管理成本控制

（5）经过制定准确的供应商报价评估标准降低采购成本

（6）项目型采购过程中对采购成本实施控制

3、降低采购成本的途径

（1）跨部门合作：与设计、质量、生产、工程、销售、行政、财务计划等部门共同实施VA/VE

（2）跨组织合作：与客户与供应商紧密合作，适当的向上下游成本转移

（3）运用集合采购的方法降低采购成本

（4）选择合适的电子采购平台（E-Procurement）降低采购成本

（5）从设计的源头保障采购成本的降低

三、采购谈判技巧

1、采购谈判概要

（1）采购谈判对公司的价值

（2）采购谈判的三个阶段

（3）选择采购谈判的时机

2、采购谈判的准备工作

（1）采供双方需求分析

（2）影响采购谈判的供应市场环境

（3）企业供应战略对采购谈判的影响

（4）采供双方的相互定位与感知

（5）采购价格分析和成本模型

（6）采购谈判人员的谈判风格和特点

（7）采购双方的实力对比

（8）采购双方的SWOT分析

（9）确定谈判的目标和变量

（10）确定谈判策略

3、采购谈判实施

（1）采购谈判实施的五个环节

（2）采购谈判中的提问艺术

（3）采购谈判中的倾听艺术

（4）谈判者肢体语言解读

（5）电话谈判技巧

4、采购谈判的后续工作

（1）形成正式协议

（2）监督协议的履行

（3）评价谈判的绩效