佛山采购成本优化训练营

控制采购成本对一个企业的经营业绩至关重要。采购成本下降不仅体现在企业现金流出的减少，而且直接体现在産品成本的下降、利润的增加，以及企业竞争力的增强。由于材料成本占生産成本的比例往往达到50％以上，因此，控制好采购成本并使之不断下降，是一个企业不断降低産品成本、增加利润的重要和直接手段之一。

1、学习采购成本理念与采购成本分析；

2、掌握供应商的成本结构分析技巧；

3、学习掌握降低采购成本的十大手法；

4、学习掌握VA\VE的工作理念。

单元一：采购的新型理念

采购系统设计的指导思想

供应链系统的目标冲突

供应链系统的设计

单元二：采购核心价值与采购成本控制

采购条款及与供应商关系策略

采购流程的合理化设计

采购中的成本影响因素分析

如何降低采购成本

供应商通常依据哪些要素进行报价

三方报价与价格分析工具的制定

如何分析供应商的价格市场定位与走向

如何运用价格分析工具来分析报价

工作流程及实施技巧

价值分析/价值评价（VA/VE）

成本降低方案（CostDownProgram）

价格分析与控制

单元三：采购谈判技巧

谈判的步骤

如何掌握卖方真实的销售心理

利用买卖双方的优劣进行谈判

如何利用上级的权限进行议价

采购谈判技巧的“规则”

有效谈判应注意的事项

买方占优势时应采用何种采购策略

卖方占优势时应采用何种采购策略

单元四：供应商选择与管理

如何依据公司发展，销售目标制定供应商需求体系

供应商开发与认可程序

采购商业体系、质量体系的构建

供应商选择与评价的考评因素

供应商商业、服务、质量审核要素

批量生产中供应商的日常管理

供应商定期评估、等级划分与双赢模式建立

单元五：如何管理供应商

建立对供应商管理之制度

供应商之交期管理（Delivery）

供应商品质管理（Quality）

供应商成本管理（Cost）

供应商服务管理（Service）

主要供应商管理

建立与策略性供应商的伙伴关系

如何管理单一供应商

如何与供应商谈判

单元六：如何进行供应商绩效评估

建立供应商绩效考核标准

供应商绩效分析

如何进行供应商绩效评估

如何奖励供应商

如何淘汰不良供应商

如何协助供应商改善绩效

如何进行供应商发展

单元七：采购管理效能评估

采购管理效能评估的方法

采购人员的绩效评估

杜绝无效的采购行为