郑州采购成本理念训练营

降成本工作永远是公司效益与利润的重要保障，降本增效是当前务之急采购成本降低为企业“挤”出更多效润。没有一种价格模式是长存的，没有一种竞争力是永恒的。没有一种力量可以被复制，面对多变的供应链成本，如何保持其灵活性？成本，价格就如同海棉中的水，只要你愿挤或方法正确总还是有的。

1、掌握采购及谈判技巧

2、掌握供应链搭建和管理知识

3、管理好上下游的关系为整条供应链服务

4、如何做好生产计划物料控制以及供应链计划管理？

5、了解、熟悉并掌握供应链相关的核心问题，降低企业的供应链运作成本与风险

6、提高企业供应链的运营价值，建立高效的供应链为客户服务，从而取得供应链上的核心竞争优势！

一、采购成本与质量保证

企业如何确保采购部门新职能的有效发挥

采购与供应的总体流程都包括了什么？

需求明确、市场分析、制定策略、供应商评价、询价与报价、谈判与合同签署

需求的明确以及表述

采购的本质是价值的采购

为什么内部标准化是企业采购成本节约的战略性手段，内部标准化的优点

表述需求的七种方式以及合理的应用

需求说明不合理会给企业带来哪些危害？

二、采购市场分析

市场分析的目的：机会与风险的判定

分析市场的阶段分类以及具体分析内容

市场中价格影响因素

市场分析过程中的实用模型（POCKET）介绍

市场分析过程中信息的获取与整理

市场分析结果整理（供应定位模型的形成）

三、怎样制定采购策略

采购策略设计的内容

采购合同的三类六种介绍以及应用

伙伴关系的特点、构建、维护以及失败的全面探讨

转换成本对更换供应商的重要影响

四、采购供应商管理

如何根据采购策略制定管理商管理原则

供应商管理的范围

供应商评价的基本要素

供应商评价过程中的信息收集

供应商评价后的级别分类

不理想的供应商的培养以及手段

五、怎样询价与报价

询价与报价的三个重要方面

询报价方法：招标与谈判的选择，招标与谈判的特点优缺点以及实用情况

招标的三种形式：公开招标、邀标和两阶段招标的合理使用

邀请供应商数量对报价的影响

六、商务谈判简述

商务谈判的作用

谈判的三个阶段

准备阶段的具体内容

谈判团队组建

谈判过程中的五个阶段

谈判技巧：讨价还价、折中、情感的利用、逻辑论证、重复、好坏人战术、影子上级战术等

谈判中僵局以及困境的摆脱

七、如何进行合同的管理以及风险控制

影响合同管理的因素——采购性质、合同类型、与供应商的关系

项目类合同管理、运行型合同详细介绍

合同风险管控——合同变更以及原则

八、绩效考核的基本概念

考核目的、思想、手段以及工具

企业IT架构（EA架构）

九、基于企业信息系统的数字化转型

企业实施数字化转型所面临的挑战

企业实施数字化转型所面临的障碍

企业实现数字化转型需要跨越的4个栏杆

美国伊顿集团数字化管理转型案例

大数据分析在采购管理中的应用