线上采购双赢谈判技巧培训机构

当前企业同质化严重，企业竞争已经推进到供应链，如何占据采购成本和供应商管理先机，是广大采购从业人员和企业老板必须掌握和切实做好的核心问题。

而现实生产中，产线断断续续，两天打鱼，三天晒网；配送总是跟不上，线上总是缺料；客户又在追了，为什么总是做不出来，半制品堆积；一年到头都是那几个供应商，要价格没价格，要交期没交期，但总是换不了；要的东西来不了，不要的没处放......这种现状必须得到改变。

采购管理的蕞终重点，落实为供应商管理，管好了供应商，为企业打造一条永续不断的供应链，实现客户订单的快速处理，这可以说是一个“技术活”，今天的课程经过解读其中的道、法、术，让学员**做好供应商管理工作。

作为公司的业务人员，如何高效与外部的采购人员交往达成业绩？也将是本次课程的亮点，欢迎广大业务人员与采购人员共同学习，从开源到节流一起提升企业绩效。

企赢培训线上课堂是针对企业人员设计的一个碎片化学习平台，经过多年的沉淀，拥有了一批资深的精英讲师。平台里涵盖了企业十二大板块：管理技能、职业素养、生产管理、人力资源、采购物流、销售管理、市场营销、财务管理、客户服务、项目管理、战略管理、国学智慧。每节课程实战干货，让学员能够更多吸收课上内容，并结合社群辅导，让学员学的更扎实，并能够运用到实际的工作中，不断的提升自己的综合能力，平台还为企业提供绩效考核导入服务，真真切切的帮助个人/企业解决问题。

第 一章：用战略眼光分析供应市场

1、如何分析解读整体供应链

2、经过供应定位模型理解分析供应市场

3、如何经过供应定位模型分析供应市场确定采购优先顺序

4、如何经过供应市场分析控制供应风险

5、如何利用波特力量评价供应市场的竞争程度

6、经过供应市场分析解密价格决定因素，并建立成本/价格模型

7、灵活运用供应市场中的五种力量，达到降低成本目标

第二章：如何选择与管理供应商

1、开发供应商有那些渠道

2、运用供应商感知模型分析合作意愿

3、供应商开发评价框架是什么

4、供应商如何实施分级管理

5、如何设定供应商评审

6、为什么采购总是被供应商牵着鼻子走

7、如何确保供应商交货期保障生产延续性

8、处理供应商关系“八字方针”

第三章：供应商的开发评估体系管控

1、供应商开发与引入流程

2、运用SPM手法与供应商定位模型分析供应商感知与匹配度

3、运用供应商感知模型分析潜在供应商

4、如何完成供应商识别筛选与调查

5、如何设定供应商权重与评定等级

6、进行供应商的SWOT分析

第四章：供应商管理和绩效评估

1、供应商日常评估体系

2、供应商绩效设定

3、新老供应商绩效考核体系设定

第五章：采购谈判的基本工作要求

1、何谓谈判与谈判的重要性

2、谈判所具备的要素

3、谈判中可能涉及的议题

4、影响谈判及其结果的诸多因素

5、如何选择谈判的蕞佳时机

6、谈判的心理模式

7、谈判的基本原则

8、谈判的五大特点

9、谈判的基本阶段

10、利用利益支点，撬动达成利益诉求

第六章：采购谈判准备与预案分析

1、好的谈判如何做好多套预案

2、采购和供应战略

3、如何准备采购谈判工作

4、确定自已谈判风格并分析不同的五种谈判风格

第七章：如何制定谈判目标与战略战术

1、如何利用SWTO制定谈判策略

2、制定谈判策略七步杀

2、1明确谈判目标

3、谈判的变量选择

4、确定谈判范围

5、创建融洽的谈判氛围

6、采购战术的运用弥补战略的不足

第八章：经过谈判战术进行成本控制

1、控制价格与成本分析

2、企业战略与成本管理关系

3、成本分析与价格

4、价格杀手“仗剑天涯”--招投标

5、如何双赢--价格谈判

6、“挥刀自宫”“借刀杀人”

7、战略采购几大原则

8、谈判中说服技巧的运用

第九章：实战谈判技巧

1、如何管控谈判阶段

2、谈判战术的10招设定与运用

3、哪种谈判形式容易出问题

4、如何组建谈判团队

5、正确选择谈判地点

6、谈判时间安排与应急方案

7、谈判的五个阶段分析与运用

8、如何提高谈判时的沟通

9、谈判中说，问，听的艺术

10、经过肢体语言读心的心理

11、电话谈判

12、形成协议，合同签订

13、谈判绩效评估

第十章：合同签订，固化采购谈判成果风险管理

1、采购合同概念与要点是什么

2、现货合同定期合同制订分析

3、合同团队职责和分工

4、国际贸易合同的基本要求和规避风险

5、如何预防合同违约以及如何处理

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零售商通常明确要求采购员只能在本企业的业务洽谈室里谈业务。除了提高采购活动的透明度、杜绝个人交易行为之外，蕞大的目的其实是在帮助采购人员创造谈判的优势地位。在自己的地盘上谈判，除了有心理上的优势外，还可以随时得到其他同事、部门或主管的必要支援，同时还可以节省时间和旅行的开支，提高采购员自己的时间利用率和工作效率。