线上国际采购谈判技巧网课

每一次谈判，大到耗资数亿美元搅动行业格局的企业并购，小到订购一种纽扣的几毫厘差价，对谈判双方都是一种挑战，是进攻与防守的过程，是铸矛与固盾的艺术！

不管你是否愿意，你已经被残酷的商战拉进谈判的旋涡，或许你已经身经百战，有过成功，更有事后后悔不已的挫折，那么你需要一个环境，让您静下心来总结经验，经过演练发现谈判的规律、科学化操作方法及谈判节奏控制技巧！

或许你刚踏入采购或是大客户销售部门，对即将到来的谈判充满忐忑，那么你需要一个环境，学习在不同的条件下，与对手进行蕞冷静的谈判模拟演练，在这里，给您的是蕞真实的案例，真实的谈判场景，你可能会出现很多判断的失误，陷入谈判的陷阱，蕞怕的就是明天你在实际中发生失误，经过老师的指点，可以让您出现在对手面前时，成为对手蕞不愿碰到的谈判代表！

企赢培训线上课堂是针对企业人员设计的一个碎片化学习平台，经过多年的沉淀，拥有了一批资深的精英讲师。平台里涵盖了企业十二大板块：管理技能、职业素养、生产管理、人力资源、采购物流、销售管理、市场营销、财务管理、客户服务、项目管理、战略管理、国学智慧。每节课程实战干货，让学员能够更多吸收课上内容，并结合社群辅导，让学员学的更扎实，并能够运用到实际的工作中，不断的提升自己的综合能力，平台还为企业提供绩效考核导入服务，真真切切的帮助个人/企业解决问题。

第 一讲：新时期的采购管理：构筑新型供应关系

1.采购的现代角色；

2.中国企业采购管理的现状

3.采购职能管理的间接作用

4.采购行为的扩展——采购管理与供应链管理

5.供应关系的新定义

6.采购策略和公司经营战略的一致性

7.确认采购需求与规划供应

第二讲：供应市场分析

1.供应市场分析概要

2.供应市场分析的对象和采购优先级

3.全面认识与理解供应市场的七部曲

4.细分与筛选供应市场的八阶段

5.对供应市场分析的信息支持

第三讲：供应战略制订

1.供应战略框架

2.卡拉杰克模型

3.供应商关系与合同类型

4.四种不同类型采购品项的供应战略

5.大宗商品的供应战略

第四讲：评估供应商

1.供应商评价框架

2.对潜在供应商进行评价的指标

3.供应商感知模型

4.供应商寻源、计量与分级

5.供应商财务状况评价与其它工作

第五讲：采购订单管理

1.采购订单分配的框架

2.获取与选择供应商报价过程中的风险防范

3.电子采购工具在采购订单管理中的应用

第六讲：采购谈判准备

1.谈判及其重要性

2.选择谈判时机

3.谈判阶段

4.采购准备阶段的盲点

5.买卖双方的需求分析

6.供应市场的环境

7.采购和供应战略指引谈判方向

8.对谈判对象的清晰定位

9.对供应商报价的成本分析

第七讲：采购谈判中的“知己知彼”

1.了解交易背景；

2.供应商组织实力；

3.对手谈判风格

4.买方在供应商眼中的位置

5.界定己方综合实力

6.己方谈判人员的特点

7.谈判团队的组建

8.决定实力的均衡

9.针对谈判对手的人员布局

10.对涉及的双方进行SWOT分析

第八讲：谈判目标与策略

1.确定谈判目标

2.谈判变量的选择

3.设定变量目标

4.确定谈判区

5.制订谈判策略

第九讲：会谈实施

1.谈判阶段

2.提问和倾听

3.回顾立场和利益

4.肢体语言

5.同其他国家的人谈判

6.电话谈判

第十讲：后续工作

1.形成正式协议

2.监督和管理协议的履行

3.评估谈判绩效

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一般而言，供应商业务人员总认为自己能言善道，比较喜欢讲话。采购人员知道这一点，应尽量让他们讲，从他们的言谈举止之中，采购人员可听出他们的优势和缺点，也可以了解他们谈判的立场。