线上采购高情商谈判技巧培训

供应链下的经济活动，现阶段呈现出独特的矛盾点：原材料在产成品中所占的比例越来越高，有时甚至高达60%以上，因此采购在企业成本绩效模型所起的作用也越来越大。台湾管理之神王永庆曾经说，“在企业的经营中，买永远比卖重要”。管理大师德鲁克说，“企业运营就两件事，开源和节流”。经过提高谈判技能来降低企业成本是蕞有效的途径。

谈判是一种买卖双方的博弈，是组织能力和个人能力对抗的结果。企业的组织能力是客观存在的现实，是谈判者赖以对抗的力量源泉，但是个人能力在谈判过程中的作用是极为重要的，它可以经过累积、学习、训练、模拟等活动逐步增强，这一能力的增强有利于处在职位上的个人在与对方的较量中为企业做出重大贡献。因此，在供应链环境下的今天企业面临成本巨大压力的情况下，企业中各种面对博弈的管理人员，都有必要经过这一课程来提升谈判中获胜的能力。

企赢培训线上课堂是针对企业人员设计的一个碎片化学习平台，经过多年的沉淀，拥有了一批资深的精英讲师。平台里涵盖了企业十二大板块：管理技能、职业素养、生产管理、人力资源、采购物流、销售管理、市场营销、财务管理、客户服务、项目管理、战略管理、国学智慧。每节课程实战干货，让学员能够更多吸收课上内容，并结合社群辅导，让学员学的更扎实，并能够运用到实际的工作中，不断的提升自己的综合能力，平台还为企业提供绩效考核导入服务，真真切切的帮助个人/企业解决问题。

第 一部分：采购理念的变迁与供应商管理体系的设计

1、采购理念与采购策略概述

2、如何界定采购业务的职能？

3、供应商开发流程的设计原则

4、供应商体系管理的原则与目标设计

第二部分：如何开发、评估与拓展供应商资源？

1、供应商开发与评估概述

2、供应商开发流程的设计原则

3、采购渠道分析与拓展

4、供应商开发与评估的主要步骤

5、供应商开发与评估办法

第三部分：品类差异化的采购策略与供应风险管理

1、采购与供应商管理战略分析与制定

2、品类差异化的供应商风险评估与采购策略分析&制定

3、合作模式的分析与风险评估

4、如何战略性地选择供应商？

第四部分：供应商关系差异化的的采购策略与风险管理

1、供应商管理的原则与目标设计

2、供应商绩效评估体系与配额管理、淘汰管理及黑名单管理

3、供应商关系分析、定位、维护与管理策略（SRM）

4、供应商辅导、培训与“正向”、“负向”激励技术

第五部分：采购谈判与心理分析

1、采购商务管理岗位专业与素质模型分析

2、谈判者的心理分析

3、如何培训采购谈判的心理素质与能力

第六部分：采购谈判前的需求分析与准备

1、采购谈判的需求分析资料搜集

2、谈判人员的准备

3、情报的搜集和筛选

4、采购谈判计划的制定

5、模拟谈判

第七部分：采购谈判战略

1、买方占优势的采购谈判战略

2、卖方占优势的采购谈判战略

3、均势的采购谈判策略

第八部分：采购谈判战术

1、针对谈判对手的谈判战术

2、针对谈判条件的谈判战术

3、针对谈判过程的谈判战术

第九部分：采购谈判技巧

1、采购谈判的礼仪

2、采购谈判的方式

3、信息的对称与不对称

4、谈判时机与节奏的控制技巧

5、谈判团队角色的分工技巧

6、让步技巧（或称，不作无条件的让步）

7、讨价还价的技巧

8、控制情绪技巧

9、三十六计在采购谈判的应用技巧举例

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采购人员在谈判中，要告诉对方我公司目前及未来的发展及目标，让供应商对我公司有热枕、有兴趣。不要过多谈及我方弱势点，一个供应商的谈判高手会攻击你的弱点，以削减你的强项。在肯定供应商企业的同时，指出供应商存在的弱点，告诉供应商：“你可以，而且需要做得更好”。不断重复这个说法，知道供应商开始调整对他自己的评价为止。