北京采购供应商管理流程培训

时至今日，采购职业经理人应具备哪些能力和素质？采购流程管理应该选用全责制还是分段制？供应商作假，采购方应该如何防范？采购方与供应商应该建立什么样的职业关系？在面对数十家供应商时，我们应该如何分类管理？评估新供应商时的难度和挑战有哪些？为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷？信得过的供应商还要不要加强日常管理？货期延误，我方有无责任？每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用？...这些问题本课程会为你一一解答。

1、了解并掌握供应商选择与管理策略

2、了解并掌握供应商关系识别、维护与管理的方法、流程与工具，能熟练运用

3、了解并掌握供应商如何考核与管理

一、 供应商管理标准

1、供应商管理指标

2、供应商管理标准框架：7+1

二、 如何选择供应商

1、 企业内的两部圣经

2、 衡量和评价供应商的两大前题

3、 选择供应商的六大步骤

三、 如何进行供应商评估

1. 供应商评估标准

2. 供应商评估方法

3. 供应商评估手段

四、 供应商物料验证管理

1、 驻厂检验

2、 来料检验

3、 制程检验

4、 出货检验

五、采购谈判战略技术

1、采购人员冲突处理技巧

2、采购人员人际关系处理技巧

3、采购谈判三种过程分析

4、设计有效的谈判方案

5、采购谈判定义需求与技巧

6、采取降价谈判的三大时机

7、采购谈判前三项谋略

8、采购谈判操作技巧

9、供应商应对实用技巧

10、谈判手法心态的四个基础

11、学员分组模拟议价演练

六、零成本采购询价战略技术

1、询价的四个原则

2、底价的制定与询价技巧

3、采购价格六种分析模式

4、采购价格制定的30个关键技术

5、如何预防供应商的报价陷阱

6、货比三家与价比三家策略模型

7、采购报价的基本原则

8、如何制定采购底价

9、以小博大五种砍价策略

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1.采购商对重要的供应商可派遣专职驻厂员，或经常对供应商进行质量检查。

2.采购商定期或不定期地对供应商品进行质量检测或现场检查。

3.采购商减少对个别供应商大户的过分依赖，分散采购风险。

4.采购商制定各采购件的验收标准、与供应商的验收交接规程。

5.对选定的供应商，公司与之簦订长期供应合作协议，在该协议中具体规定双方的权利与义务、双方互惠条件。

6.采购商可在供应商处设立SJQE. SJQE通过扮演客户的角色，从而达到推动供应商的质量。

7.采购商定期或不定期地对供应商进行等级评比，制定和落实执行奖惩措施.

8.每年对供应商予以重新评估，不合要求的予以淘汰，从候选队伍中再行补充合格供应商。

9.采购商对重点材料的供应商上游厂商进行质量监控管理。

10.管控供应商材料的制程参数变更或设计变更时均需采购商的确认批准。