成都采购供应商管理培训机构

做为21世纪的一位的采购管理人员不但要熟练掌握维护供应商的技巧，还要具备开发新的供应商能力以顺应这个瞬息万变的市场，那对于新供应商我们应该如何评价呢？对新的供应商又该如何选择呢？在已有的众多供应商中，企业该如何合理优化现有供应商？信息不充分，如何判断对方价格底限、摸清供应商的底牌？谈判中为什么屡屡受制于人，如何把握谈判的主动权？谈判中虚虚实实，如何识破供应商的“障眼法与陷阱”？如何综合分析价格与整体成本，避免落入“价格圈套”？面对形形色色的谈判对手，如何在谈判中有效了解对方，因人施谈？如何才能游刃有余地使用各种谈判技巧，从而可以不战而胜？………

本课程将针对供应商管理的标准、供应选择、供应商评价以及供应商物料检验的众多方面全面系统的进行论述，从供应商管理的角度降低企业采购成本、质量成本以及供应商管理成本和企业内控成本；从采购战略与采购谈判的角度出发，从公司的战略分类入手，谈判介入。详细分解了采购战略的基本内容，通过大量战略采购成功案例，使学员树立战略采购的理念；通过企业物料组成及对供应商的的分类，为您提供详实的战略采购依据；利用战略采购的金字塔，分析了战术采购、日常采购、战略物资的不同采购方式；同时，可以在能力控制范围内采取投机采购，获取最大的风险收益，以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的，为企业赢取更大的利润空间。

1.了解客户（外部和内部）的满意度

2.了解可能产生问题的不同因素

3.解决问题时将注意力集中到重要方面

4.寻求改进绩效的新途径

5.本课程重点关注怎样度量绩效

6.关注企业级的采购供应的绩效考核

7.关注供应链中所有成员的供应链管理的绩效考核

第一讲：采购管理理念及控制流程

1、采购活动剖析：他们在做什么？

2、采购职能的价值：采购职能的价值空间在哪？

3、采购职能的发展：采购将走向哪里？

4、采购管理工作职能和职责

5、采购与供应的关系发展

6、采购角色的演变

7、采购作业流程及內容

8、建立架构和制度-----依六种导向

9、采购管理的KPI指标有哪些？

10、采购的5R原则

11、物料需求四大问题

12、采购的职掌

13、采购的方式

14、采购进度的控制

15、采购人员的甄选

第二讲：采购成本和库存控制

1、采购策略的三个层次

2、采购作业流程及內容

3、建立架构和制度-----依六种导向

4、采购方法种类及实施

5、适当采购数量办法――**采购量的计算

6、适当采购时间细则

7、采购价格的控制

8、影响采购价格的八大因素

9、ABC管理法

10、经济采购批量

11、分组对应

12、采购价格管理十大原则

13、采购价格对采购人员的压力

14、采购价格管制工具

15、显性的采购价格反应时机

16、非显性采购价格反应时机

17、如何取得采购产品资讯

18、采购成本

19、采购价格因应涨价/**采购/紧急采购之道

20、节约采购资金的要訣

21、降低采购单价十五方式

22、降低采购成本的途径有哪些

23、从非采购角度減少产品成本六大分析

24、JIT(JUST IN TIME)与实施零库存

第三讲：如何开发供应商

1、 供应商的分类

2、供应商管理的方法

3、供应商管理所必备的知识

4、供应商行业结构布局要求

5、供应商开发管理的步骤

6、案例分析：某公司供应商开发的流程和特点

7、开发供应商有哪些途径

8、对供应商进行分析

9、小组讨论：如何确保供应商资料真实性？如何确保供应商的能力？

10、供应商认证工作的准备，注意哪些问题？

11、如何初选供应商

12、如何对供应商样品进行测试认证

13、签订采购协议

14、如何规避合同的风险

15、案例：某股份有限公司采购合同管理中风险规避

16、把供应商当作分厂看待

17、选择合适的供应商

18、平等对待供应商

19、维护供应商的利益

20、供就商定期评估

21、 “恩威相济”管理供应商

22、某供应商实地调查表；

23、某供应商业绩评估表

24、案例：某公司全面考核战略供应商的体系分享

第四讲：供应商交期和质量管理

1、好供应商具备六方面特质

2、供应商评价因素

3、新供应商的评核和开发流程步驟

4、供应商评估项目和控制要点

5、供应商评估后必要措施

6、供应商监管方法

7、供应商关系管理与常用供应链控制策略

8、供应商交期管制十大之道

9、采购物料跟催方法

10、采购物料进度监控

11、采购进度落后应采取什么措施

12、改善供应商质量十大手段

13、供应商物料质量管制实施手法

14、采购品质控制应检查项目

15、采购物料验证方法协议

16、供应链管理与企业竞争力的关系

17、供应链管理的核心问题

18、供应链网络结构

19、配送战略

20、战略联盟

21、顾客价值与供应链

第五讲、采购绩效测量

1、绩效测量的作用

2、绩效测量的增值概念

3、绩效测量的类型

4、高层管理者可以认识到采购过程对组织的总体目标做出的贡献

5、采购应该将精力集中于能给企业带来最大收益的地方

6、当某一绩效没有达到目标时，可以进行干预和支持

7、采购人员可以知道组织对他们的期望是什么

8、采购能向内部客户展示他正在帮助他们做什么和进展如何

9、保持相同的货品和服务,同时减少成本

10、在同样的成本下,增加服务利益

11、减少成本并且增加服务利益

12、在你的组织里，近期的采购是如何“增值”的？

13、测量供应商绩效的重要性

14、供应商测量流程

16、供应商绩效测量工具和方法

17、供应商其他绩效评估方法

18、供应商开发和供应商帐户管理

19、供应商绩效对整个组织的成功都有影响

20、定期与竞争对手进行标杆测量或与公布的指数进行比较。

21、使用合适的工具并尽可能使工具简单。

22、与供应商分享测量结果并告知合适的利益相关者。

23、采购人员绩效测量

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1.采购商对重要的供应商可派遣专职驻厂员，或经常对供应商进行质量检查。

2.采购商定期或不定期地对供应商品进行质量检测或现场检查。

3.采购商减少对个别供应商大户的过分依赖，分散采购风险。

4.采购商制定各采购件的验收标准、与供应商的验收交接规程。

5.对选定的供应商，公司与之簦订长期供应合作协议，在该协议中具体规定双方的权利与义务、双方互惠条件。

6.采购商可在供应商处设立SJQE. SJQE通过扮演客户的角色，从而达到推动供应商的质量。

7.采购商定期或不定期地对供应商进行等级评比，制定和落实执行奖惩措施.

8.每年对供应商予以重新评估，不合要求的予以淘汰，从候选队伍中再行补充合格供应商。

9.采购商对重点材料的供应商上游厂商进行质量监控管理。

10.管控供应商材料的制程参数变更或设计变更时均需采购商的确认批准。