采购供应商开发管理内训

供应商对企业的重要性与日俱增，供应商所提供的品质、交期及服务，无不直接影响您企业的竞争力。企业越来越看重采购开发的供应商能力，采购不只是寻找和开发培养合适的供应商，而是在为企业寻求战略性的竞争力的提升，由此采购管理的重点转向了提出供应管理。

本课程全面系统地将采购理论与实战结合起来，针对中国企业的实际管理水平，把教学、科研、实践、实战经验融为一体，让学员**愉快地掌握采购管理实战经验和管理水平，让越来越多的企业从采购管理中获益，同时也能为企业全面提升企业战略人才储备奠定良好基础。具体掌握知识点：

1.如何通过需求定位确定采购关系

2.如何通过成本分析来选择优质供应商

3.如何高效开发、评估、考核供应商

4.如何有效控制采购成本

5.如何高效开展采购商务谈判

6.如何签订合同，规避法律风险

7.采购员如何量化考核目标，做好绩效考核

一、供应商管理

1、供应目标的制订

2、供应商定位

3、供应商开发要领

4、供应商关系管理

二、采购成本控制

1、采购成本对企业经营成本的影响

2、降低采购成本的着眼点

3、降低采购成本的途径

三、采购谈判技巧

1、采购谈判概要

2、采购谈判的准备工作

3、采购谈判实施

4、采购谈判的后续工作

四、课终沙盘模拟

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首先，应确认对方的确收到了你司的规矩；其次应明确知道对方不回签的原因，并就分歧点进行协商与谈判。这个协商与谈判的结果将完全取决于弥合分歧点的方案有效性。若不然，则由你司与对方的交易地位或合作地位决定。

当供应商签署了你司的规矩后，你司便有权对供应商的业务表现进行管理。管理包括对其表现进行考核。故，为了确保你司供应商能准时送货，需将“准时”合理定义及清晰量化为能执行的考核项；并在每一次送货考核时，第一时间将考核结果反馈给对方。