采购供应商管理培训内容

随着互联网、人工智能、中国经济的飞速发展，商务活动的复杂程度越来越高，人们的锲约精神也得到了大幅度提升，国家不断更新相应的法律、法规和规章。如何全面快速提升供应链商务实战综合能力？尤其是在供应商的开发、选择、考核与关系管理方面，得到了越来越多人的关注。本课程主要从采购的视角，讲解供应链相关的知识要点后，通过案例分析与演练，使参加者学完本课程后，在工作岗位上能够将学到供应商的开发、选择、考核与关系管理等应用到实际工作中，增加自己的采购管理绩效，为公司做出贡献。

本课程涵盖谈判实战策略、谈判不同阶段所需要用到的重要技巧、谈判的常见问题与错误、说服对方的原则与技巧等，如何解决采购谈判中的难题，如何在谈判中获取优势，如何化解谈判僵局等采购员最关心的问题，提供实用的解决办法；供应商寻源及风险评估，阐明供应商选择、考核及开发的逻辑思维方式，分析企业采购供应成本的控制方法，通过案例并结合采购供应理论，剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析本企业的供应商管理，从供应链节点企业管理的角度，提升学员供应商管理水平，让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的方法与方向。

第01部分：供应商开发管理篇——供应商开发、认证、选择、评估和激励

一.供应商开发的前期准备工作

二、如何进行供应商的开发

三、如何对供应商进行认证

四、如何培养优秀而忠诚的战略供应商

第02部分：供应商质量控制篇——改进供应商产品质量，提高质量合格率

一、拥有良好的品质文化是品质得到保证的基本前提

二、树立供应商正确的品质观念和意识

三、选择优秀的供应商是质量管理控制的重要环节（具体见供应商开发部分）

四、互利共赢的供应商质量管理与控制的有效方法

五、供应商产品质量的验证和不合格品的判定与处理

第03部分：供应商交期管理篇——如何改进供应商提高交期达成率

一、供应商交期的管理，提高采购交期率

二、讨论：如何缩短订单处理的周期的六方法

三、案例分析与思考

第04部分：供应商管理库存VMI——提高库存周转率，降低库存量

一、库存的周转

二、库存管理

三、如何加速仓库物料周转

四、如何降低原材料库存

五、案例分享

第05部分：供应商关系管理创新篇——实现供应商大会的项目推进，建立供应商中高层沟通平台

一、供应商大会项目推进的主题思想

二、与供应商合作存在的主要问题表现

三、供应商基础管理策略与方法

四、供应商廉政建设管理——三不政策“不敢、不能、不想”

五、建立公司与各供应商中高层进行沟通与交流的平台

六、公司未来对供应商管理侧重点与合作展望

第06部分：双赢的供应谈判篇——采购谈判技巧与高效策略

一、采购谈判的概论

二、采购谈判的主要环节

三、采购谈判的基本步骤

四、采购谈判心理分析

五、买卖方双方优劣势技术分析

六、采购谈判议价通用技巧

七、采购谈判议价分类技巧

九、报价与还价还应注意的问题

十、影响谈判的五大障碍

十一、案例分析

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该如何评选和管理，就如何评选和管理。以“这是企业老板推荐的关系供应商”为由，省去任何评估和管理步骤，是相关人员的失职。因为，省略的做法可能增大领导不知详情而错误决策的风险，甚至与友商闹到朋友间翻脸的境地。

规范的企业通常表现为：工作标准和做法具有一致性；过程信息真实、可靠；员工无法越权决策；企业集体努力实现发展战略和目标；员工能积极为企业老板分忧解难。