苏州生鲜采购成本内训

目前，企业不仅要面临能源原材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度加大等严峻形势，而且迫切需要用战略思维构筑企业可持续发展的战略采购体系，更新采购观念和创新采购模式。

那么进行采购成本管理的分析，对于企业降低成本尤为重要。对于采购人员而言，不单单只是“买东西”更应该懂的与供应商之间的谈判技巧，提高服务的响应速度和持续的降低成本。

但采购成本控制绝不只是简单的削减成本，而是个系统工程。单纯地削减采购成本同样会给公司带来很多的风险，如质量风险、及时供货风险、技术风险等。那么如何综合设计出一个适合企业长期发展的采购成本方案呢？采购人员如何提高自己的成本谈判能力呢？诺达**推出以下专业培训课程，帮助你解决以上采购成本问题，开阔自己对于采购成本策略的视野。

1、了解财务是如何看成本的；

2、掌握成本类型知识；

3、掌握成本管理与价格管理的知识；

4、掌握所有权总成本TC的概念与应用。

单元一：采购的新型理念

1、采购系统设计的指导思想

2、供应链系统的目标冲突

3、供应链系统的设计

单元二：采购核心价值与采购成本控制

1、采购条款及与供应商关系策略

2、采购流程的合理化设计

3、采购中的成本影响因素分析

4、如何降低采购成本

5、供应商通常依据哪些要素进行报价

6、三方报价与价格分析工具的制定

7、如何分析供应商的价格市场定位与走向

8、如何运用价格分析工具来分析报价

9、工作流程及实施技巧

10、价值分析/价值评价（VA/VE）

11、成本降低方案

12、价格分析与控制

单元三：采购谈判技巧

1、谈判的步骤

2、如何掌握卖方真实的销售心理

3、利用买卖双方的优劣进行谈判

4、如何利用上级的权限进行议价

5、采购谈判技巧的“规则”

6、有效谈判应注意的事项

7、买方占优势时应采用何种采购策略

8、卖方占优势时应采用何种采购策略

单元四：供应商选择与管理

1、如何依据公司发展，销售目标制定供应商需求体系

2、供应商开发与认可程序

3、采购商业体系、质量体系的构建

4、供应商选择与评价的考评因素

5、供应商商业、服务、质量审核要素

6、批量生产中供应商的日常管理

7、供应商定期评估、等级划分与双赢模式建立

单元五：如何管理供应商

1、建立对供应商管理之制度

2、供应商之交期管理

3、供应商品质管理

4、供应商成本管理

5、供应商服务管理

6、主要供应商管理

7、建立与策略性供应商的伙伴关系

8、如何管理单一供应商

9、如何与供应商谈判

单元六：如何进行供应商绩效评估

1、建立供应商绩效考核标准

2、供应商绩效分析

3、如何进行供应商绩效评估

4、如何奖励供应商

5、如何淘汰不良供应商

6、如何协助供应商改善绩效

7、如何进行供应商发展

单元七：采购管理效能评估

1、采购管理效能评估的方法

2、采购人员的绩效评估

2、杜绝无效的采购行为

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以前对于采购岗位的定位就是帮企业“买东西”，而经过两天专业的采购培训后，我才真正的明白身为一名采购人员应该掌握的技能还有很多，在培训老师身上我学习到了很多，同时对我自己也有了很大的启发。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。