苏州采购成本与谈判技巧训练营

中国企业正面临着3座大山：产能过剩、人力资源上涨、原料价格攀升，企业利润进入持续下降通道，越来越多的企业利润水平微薄甚至负利。企业外部环境严峻，但企业内部却存在着管理不专业、内耗严重、方法欠妥等问题：面对企业内、外部的挑战，企业迫切需要重构成本优势，要向管理要效益，向“降本”要利润。

把采购的“花钱”变为“赚钱”

把降本的“概念”变为“实操”

把无休止的“扯皮“”内耗“变为”协同“”高效“。

企业赚钱速度蕞快的途径是什么？是谈判！谈判省下来的都是企业的纯利润！而企业同一宗采购案由不同的人员去谈判，得到的成果不同。我们在谈判练习统计中发现，同一合同标的，派不同的采购人员与供应商谈判总价差可达百万！谈判技能是企业采购人员必须掌握的核心技能，是采购价值实现的途径，也是企业必须磨砺的的利润之剑！

1、了解供应商常用的6种定价方法；

2、掌握采购价格分析的方法；

3、了解采购谈判的技巧；

4、如何进行供应商绩效评估。

单元一：采购的新型理念

1、采购系统设计的指导思想

2、供应链系统的目标冲突

3、供应链系统的设计

单元二：采购核心价值与采购成本控制

1、采购条款及与供应商关系策略

2、采购流程的合理化设计

3、采购中的成本影响因素分析

4、如何降低采购成本

5、供应商通常依据哪些要素进行报价

6、三方报价与价格分析工具的制定

7、如何分析供应商的价格市场定位与走向

8、如何运用价格分析工具来分析报价

9、工作流程及实施技巧

10、价值分析/价值评价（VA/VE）

11、成本降低方案

12、价格分析与控制

单元三：采购谈判技巧

1、谈判的步骤

2、如何掌握卖方真实的销售心理

3、利用买卖双方的优劣进行谈判

4、如何利用上级的权限进行议价

5、采购谈判技巧的“规则”

6、有效谈判应注意的事项

7、买方占优势时应采用何种采购策略

8、卖方占优势时应采用何种采购策略

单元四：供应商选择与管理

1、如何依据公司发展，销售目标制定供应商需求体系

2、供应商开发与认可程序

3、采购商业体系、质量体系的构建

4、供应商选择与评价的考评因素

5、供应商商业、服务、质量审核要素

6、批量生产中供应商的日常管理

7、供应商定期评估、等级划分与双赢模式建立

单元五：如何管理供应商

1、建立对供应商管理之制度

2、供应商之交期管理

3、供应商品质管理

4、供应商成本管理

5、供应商服务管理

6、主要供应商管理

7、建立与策略性供应商的伙伴关系

8、如何管理单一供应商

9、如何与供应商谈判

单元六：如何进行供应商绩效评估

1、建立供应商绩效考核标准

2、供应商绩效分析

3、如何进行供应商绩效评估

4、如何奖励供应商

5、如何淘汰不良供应商

6、如何协助供应商改善绩效

7、如何进行供应商发展

单元七：采购管理效能评估

1、采购管理效能评估的方法

2、采购人员的绩效评估

2、杜绝无效的采购行为

更多课程详情请点击咨询专属客服

李文发老师的课程真心让我佩服，我自己也做采购很多年了，以为自己的经验是差不多的了，但是听了李老师课后，我才发现了自己经历的不过是皮毛，老师的经历和水平让我明确了自己，同时也学习到了很多采购管理方面的知识。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。