LTC销售流程课程
来源：教育联展网 编辑：李振 发布时间：2024-12-03
本课程针对销售管理中普遍出现的种种难以破解的难题，用流程管理思维进行解读和阐述，通过构建端到端的流程管理思维，帮助企业提升强大的销售组织能力，打造销冠团队。
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销售流程管理培训
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销售业绩指标分解就是一个大家拍脑袋相互博弈的过程？
销售业绩目标不能达成？
总是决定缺好的销售？
培养销售人员真的很难？
很多跟了很久的项目，最后丢了？
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本课程针对销售管理中普遍出现的种种难以破解的难题，用流程管理思维进行解读和阐述，通过构建端到端的流程管理思维，帮助企业提升强大的销售组织能力，打造销冠团队。
销售流程管理培训课程介绍
销售流程管理培训内容
第 一讲：战争和销售
1. 战争是怎么打的（案例）
2. 销售和战争的异同
3. 销售存在的痛点问题分析
4、打架思维和打仗思维
团队共创：我司的销售存在的痛点是什么
第二讲：对标先进
1、标杆企业的LTC变革背景
2、LTC全流程介绍
3、推行LTC流程收益
互动：对标启示
第三讲：如何用LTC流程复制销冠
1. 流程
1.1管理线索
1.2管理机会点
1.3管理合同 执行
1.4管理项目
2. 角色
2.1 铁三角
2.2 决策团队
2.3 评审组织
2.4 项目管理组织
3. 规则
3.1线索评审
3.2项目分类/立项决策
3.3投标决策
3.4合同决策
4. 工具包
4.1痛苦链分析
4.2 权利地图
4.3九格构想
4.4得让清单
4.5价值主张
4.6项目进度表等
5. IT
6、打造销冠团队的关键要素
团队研讨：现状和差距分析
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杨洲
营销体系实战教练，销售执行力实战教练，恒大集团房车宝“洲有好课”栏目创始人，网络热卖系列课程《从小白到销冠》研发创始人，帮助1000名销售从小白成为销售高手，曾任格力集团/百度集团/恒大集团武汉区域培训负责人及高级培训师...
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周恬
销售训练导师，先后服务于大型国有银行与世界500强外资寿险企业，历任一级支行公司部经理、二级支行行长；寿险公司销售业务经理、营业部经理、招募部负责人、TTT培训讲师等职位，熟知行业运营规则，擅长销售技能、销售非现场管理培训...
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裴永明
裴老师拥有非常完整的业务和流程管理融合经验，有20年从业经历，曾任华为海外区域流程&IT负责人、海外区域风险管理&内控负责人，世界500强恒逸石化流程管理部长、采购管理部长，住友集团高级副总裁（分管HR\品牌\运营）...