获得高净值客户的技巧,成为真正的顾问销售精英
来源:教育联展网 编辑:李振 发布时间:2023-12-18
在这个竞争激烈的商业世界中,吸引高净值客户并**市场份额是银行梦寐以求的目标。
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我们的顾问式销售培训课程将帮助您通过深入的行业洞察、个性化的销售方法和卓越的沟通技巧,与高净值客户建立稳固的信任关系,并迅速达成交易。与传统的销售培训不同,我们的培训课程注重独特的顾客体验和个性化服务,确保您在销售过程中能够真正满足高净值客户的需求和期望。
现在就加入我们的培训课程,成为真正精湛的顾问式销售精英!别等了,行动起来,让您的销售之旅从此与众不同!
顾问式销售课程介绍
顾问式销售培训内容
一、私人银行对KYC的内容要求及原则
1、KYC的目的
2、KYC的细节及内容要求
3、KYC的内容包含内容
4、KYC的目的管理
二、销售管理流程之开场及询问
1、开场白的重要性
2、开场白,询问,询问意愿
3、开场白与询问之间的连接流程
4、开场白的话术管理,时间管理,及目的管理
5、需要背后的需要
6、5W1H, 开放式与封闭式的询问
三、销售管理流程之说明及拒绝流程处理
1、询问的过程会遇见的拒绝问题
2、如何处理拒绝问题中的缺点,怀疑,误解,及不关心
3、拒绝问题的同理心处理
4、考虑,想想看,思考一下,并不是拒绝
四、达成协议及客户服务管理
1、达成协议就是要**扼要
2、关单前的重要环节是个人专业的提升
3、达成协议所需要的细节处理
4、取得承诺的方法
5、处理客户投诉的方式
6、客户服务从销售之后才刚刚开始
7、陌生拜访的重点
8、陌生拜访的定位及原则
9、如何建立个人品牌
10、良好人际关系的七项红利