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获得高净值客户的技巧,成为真正的顾问销售精英

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2023-12-18

导语概要

​在这个竞争激烈的商业世界中,吸引高净值客户并**市场份额是银行梦寐以求的目标。

顾问式销售培训咨询

在这个竞争激烈的商业世界中,吸引高净值客户并**市场份额是银行梦寐以求的目标。


我们的顾问式销售培训课程将帮助您通过深入的行业洞察、个性化的销售方法和卓越的沟通技巧,与高净值客户建立稳固的信任关系,并迅速达成交易。与传统的销售培训不同,我们的培训课程注重独特的顾客体验和个性化服务,确保您在销售过程中能够真正满足高净值客户的需求和期望。


现在就加入我们的培训课程,成为真正精湛的顾问式销售精英!别等了,行动起来,让您的销售之旅从此与众不同!

顾问式销售课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表,销售主管,销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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顾问式销售培训内容

一、私人银行对KYC的内容要求及原则

1、KYC的目的

2、KYC的细节及内容要求

3、KYC的内容包含内容

4、KYC的目的管理


二、销售管理流程之开场及询问

1、开场白的重要性

2、开场白,询问,询问意愿

3、开场白与询问之间的连接流程

4、开场白的话术管理,时间管理,及目的管理

5、需要背后的需要

6、5W1H, 开放式与封闭式的询问


三、销售管理流程之说明及拒绝流程处理

1、询问的过程会遇见的拒绝问题

2、如何处理拒绝问题中的缺点,怀疑,误解,及不关心

3、拒绝问题的同理心处理

4、考虑,想想看,思考一下,并不是拒绝


四、达成协议及客户服务管理

1、达成协议就是要**扼要

2、关单前的重要环节是个人专业的提升

3、达成协议所需要的细节处理

4、取得承诺的方法

5、处理客户投诉的方式

6、客户服务从销售之后才刚刚开始

7、陌生拜访的重点

8、陌生拜访的定位及原则

9、如何建立个人品牌

10、良好人际关系的七项红利


定制企业培训方案

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