苏州销售谈判话术课程

市场就是战场，销售就是一场没有硝烟的战争，而这一场场战争最重要的武器之一就是谈判。销售人员怎样在激烈竞争而又纷繁复杂的局势中掌握玄机，如何识破对手各种手腕而胸有成竹、沉着应对，最终以谋略与智慧促成合作，达成共赢。本课程将从成为一名销售谈判高手所必须的各项素质出发，让你迅速掌握高效谈判的技能与秘诀。让你的销售工作如虎添翼，无往不胜。

1.谋略筹码：学会从架构性思维的不同维度去寻找筹码，在不利情境下也要找到自身的筹码；有筹码运用筹码，没有筹码创造筹码；

2.步骤方法：掌握谈判的四个专业步骤，包含开局破冰、提案引导、讨价还价、促成协议。每步骤学习三个关键技巧，必须要达成该步骤阶段性目的，步步为营，成为谈判主控者；

3.实战运用：课程中除了例举大量实际销售谈判案例开拓视野，更直接运用学员现场案例模拟演练来解决问题，既授之以“渔”(方法)、并授之以“鱼”（解决现有问题与谈判僵局）。后续回职场实践练习，可形成自己的销售谈判套路打法和共同的销售话术。

1. 准备谈判策略

●识别出谈判对客户的重要程度

●识别出谈判对企业、对个人的重要程度

●确定客户公司中涉及到的谈判人员数量

●了解客户/潜在客户在谈判中的个性

2. 从谈判一开始就重新构建力量关系

●谈判中引起不稳定性的因素

●后退一步，接受谈判的规则

●知道如何等待时机，不要在不利的局面中进行谈判

●使用正确的杠杆，重新建立谈判中的力量关系

3.  坚定自信、让自己的论证具有价值

●坚定自信，识别出谈判的自然趋势

●对谈判中的坚定自信做必要的反思

●克服谈判中的3大类困难

4. 发展个人资源，使得谈判获利

●在谈判中找到并消除自身的不信任感

●找到并消除对方的不信任感

●建立与对方的平等立场，提升自身谈判能力

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客户压价时，销售就对客户说，要不您先等一会，我向我们领导给你申请一下优惠。这是很常用的谈判策略。这个请示领导的策略就是上级权力策略。如果销售说，那我再给你9折的优惠，那么事情可能变得很麻烦。顾客知道你有价格权力，就会不断要求优惠，最后不是无法成交就是利润太低。

诺达名 师创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供销售谈判技巧培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。