销售团队的高效管理培训

当下电商平台、代购、跨国旅游直购等购物方式越来越多元化，越来越便利，极大的丰富了消费者的购买途径和选择。同时，对传统零售的销售，业务渠道管理，造成了不可避免的巨大冲击和影响。在新市场竞争环境下，究竟该怎样做才能梳理好销售渠道的管理路径，与经销商的高效沟通协作，内部团队的有效沟通，事半功倍的完成销售倍增？成为摆在电商平台、零售品牌管理层、以及渠道销售管理团队面前不得不去面对和思考的现实问题。

1、修炼领导智慧，改善工作心态，忠诚敬业踏实工作。

2、转变销售理念，提升销售能力，瞄准市场追求业绩。

3、学会系统思维，提升管理能力，科学管理发展团队。

一、 选择（吸才）：人才和人员，如何区分，你要谁？

1. 如何区分人员和人才？

2. 不是所有的精英团队都需要人才

3. 人才难找，又如何让人才济济？

4. 找到人才的绝招-那不都是人事部门的责任？

二、 培训（立规）：为什么有的团队章法混乱？忠诚度差？

1. 销售团队的核心要素：“上下同意”GEM模式打造：

a) 销售团队的底层忠诚度打造是很多企业难以逾越的障碍，扬汤止沸的激情培训根本无效。

b) 如何形成稻盛和夫式企业万众员工“上下同意”的钢铁？

c) 案例：某企业员工忠诚度非常高，相信企业、相信产品。问题是这个企业和产品在行业中并不是佼佼者。案例思考：他们是怎么做到的？ 你是领导，你应该怎么做？

d) 工具应用：产品(Goods)、企业(Enterprise)、自己(Man)。行为模式打造—好习惯胜于激情澎湃的努力。案例：楼梯口的开关。无意意识打造

2. 销售团队的核心要素-军姿效应：抓住要件，让团队变得有序

a) 工具应用：凯尔曼理论，如何利用心理变化理论，是的团队成员在“依从“认同“内化”逻辑变化中，养成正确的心理认同模式。

b) 案例分析：某企业的12家分公司（分公司为销售性质），每个员工的规矩性非常高，管理上井井有条，他们的秘诀是什么？为什么员工到这个企业就很有规矩？

三、 管理：没有管理的花园必是杂草园，团队也是。

1. 销售团队管理-心态管理

a) 服务心态是销售人员的基础心态，合格么？

b) 团队的服务价值观正确么？那是**的生产力源泉。

c) 阳光心态管理的核心是气氛打造

2. 销售团队管理-要素管理

a) 标准管理

b) 合作管理

c) 数据化管理

d) 递进式管理

e) 风险管理

f) 习惯管理

3. 销售团队管理-结果管理

a) 纲要管理

b) 三层管理

物质制度和文化

行为层思想层和潜意识层

管理者，不可把**终的成败建立在概率之上。

必成的逻辑

c) 终端管理

d) 工具致胜

e) 结果型团队打造

f) 终端3H打造

g) 有效实在

四、 技能：打不准的士兵，会让一切战略都无效

1. 思考：如何打造一支技能高超的销售团队？

2. 销售团队必备哪些技能？如何培训？

3. 大客户营销技能

4. 营销礼仪的重点及注意事项

5. 客户心理模型及应对方式

6. 销售团队管理-要件管理

五、 执行（好用）：所想即所得

1. 团队执行力的打造

a) 不得不做好是**步

b) 不能不做好是第二步

c) 本来就要做好是第三步

d) 执行打造体系及要素

2. 所见即所得的执行力管理

a) 认知执行力-“大家说”

b) 执行力低下的一些原因,你是你选择的你

c) 超级执行—穷则变变则通的创新能力

d) 超级执行—大慧守拙的能力

e) 超级执行—专业通路