给销售团队的培训
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2022-08-30
团队文化是企业存续发展的价值观、思维模式、行为模式的本质特征的总和；是销售团队的无形资产；是销售团队核心竞争力的重要组成部分，它体现在企业价值创造的每一个环节。销售团队文化是在一个销售团队的核心价值体系的基础上形成的共同的认知模式和行为准则，这种共同的认知模式和行为准则是团队成员为了实现团队的使命、愿景和信仰而达成的一种具有延续性的承诺和契约。
精准销售模式是以企业现有销售团队为基础，通 过高层推动，重新梳理企业内部销售相关元素，有针对性的训练、辅导、激励销售人员，促使销售人员改变工作方式，采用更精准的客户开发与优势引导技术，缩短销售周期，实现快速提升销售业绩的一套系统。
学习销售团队管理的好处
1、修炼领导智慧，改善工作心态，忠诚敬业踏实工作。
2、转变销售理念，提升销售能力，瞄准市场追求业绩。
3、学会系统思维，提升管理能力，科学管理发展团队。
销售团队管理课程介绍
销售团队管理培训课程内容
第 一部分：销售目标分解与沟通
一、销售人员完不成任务的主要原因
二、确保销售人员清楚的理解各类指标
三、 销售人员业绩工作表
1) 销量
2) 区域范围
3) 报告和记录
4) 费用控制
5) 其他事项
四、销售目标五轨分解法及进度检查
1) 按时间分
2) 按人员分
3) 按客户类型分
4) 按产品分
5) 按区域分
五、销售目标辅导与执行
1) 销售目标辅导三化及执行维度
圣神化
可视化
行动化
第二部分：销售目标管理策略体系—关键客户管理策略
一、 客户渗透的三大路径
二、区域市场布局三项分类管理
三、客户价值分类
四、四类价值客户“八字”销售策略
第三部分：销售目标监控体系—日常行为管控
一、 业务报表管理
1) 销售团队管理的“3E”模型
2) 销售报表设计的依据：业务流程
3) 销售报表设计的要点
4) 计划类报表
5) 销售过程类报表
6) 销售团队业务报表的现状-三多
7) 针对“三多”的管理方法
8) 销售管理的五张关键报表
二、销售例会管理
1) 不要让销售例会成为形式；
2) 高效销售例会的八项内容；
3) 成功销售例会的六个注意
4) 在销售例会中树信立威，侧漏管理风格；
三、协同拜访
1) 为什么要协同拜访
2) 协同拜访时的五个注意
3) 拜访后的技能指导谈话模型
四、绩效面谈
1) 销售人员绩效面谈的作用
2) 销售人员绩效面谈的流程
3) 销售人员绩效面谈需要的准备事项
4) 销售人员绩效面谈的六个步骤
5) 销售人员绩效面谈中不能放过的四类问题