杭州销售团队与管理培训
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2022-08-30
当下电商平台、代购、跨国旅游直购等购物方式越来越多元化，越来越便利，极大的丰富了消费者的购买途径和选择。同时，对传统零售的销售，业务渠道管理，造成了不可避免的巨大冲击和影响。在新市场竞争环境下，究竟该怎样做才能梳理好销售渠道的管理路径，与经销商的高效沟通协作，内部团队的有效沟通，事半功倍的完成销售倍增？成为摆在电商平台、零售品牌管理层、以及渠道销售管理团队面前不得不去面对和思考的现实问题。
有人说，销售人才是企业的"金山"，有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性蕞大，如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力，是企业一直想解决的问题。销售团队是公司销售业绩的重要保障，销售人员有如足球场上破门得分的射手一样，是蕞终促成交易、为项目实现销售的一线战士。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现蕞终业绩目标？
学习销售团队管理的好处
1、修炼领导智慧，改善工作心态，忠诚敬业踏实工作。
2、转变销售理念，提升销售能力，瞄准市场追求业绩。
3、学会系统思维，提升管理能力，科学管理发展团队。
销售团队管理课程介绍
销售团队管理培训课程内容
第 一部分 销售管理者的角色定位
分享：“兵王”转换成销售主管的角色转换之心态转换
销售管理者管什么――管人理事
销售管理者角色转换常见问题
案例研讨：这样的干部如何管？新任的干部下属不服怎么办？
第二部分 狼性销售团队特征
狼性协作共赢
狼性永不言败
狼性拼博竞争
狼性勇于承担
狼性超强执行
狼性和谐共处
狼性绝对忠诚
第三部分 狼性销售人员的甄选
有效甄选销售人员的原则
选人比用人更重要，哪种销售人员适合你？
不同产品销售，要选用不同类型的人-- 效率型销售人员和效能型销售人员
到哪里去找合适的人？--正常的招聘渠道还是其它备选的招聘渠道
面试销售人员要注意的问题
行为面试法的基本步骤
应聘人员的试用--试用时如何观察是否合适？
测试工具的使用
第四部分 狼性销售团队目标的设定和计划
销售人员的目标管理循环
如何为销售人员设定的目标
练习：SMART目标设定原则
如何做好销售目标的沟通
演练：目标太高了，完不成，怎么办？
如何为销售人员分解目标
销售计划的制定
第五部分 狼性销售团队的控制要点
如何破解销售人员管理难题？
销量没办法提升，怎么办？
优秀销售员太少，怎么办？
销售人员一走，客户也带走了，怎么办？
销售人员出去，到底干什么了，如何监控？
单抓销量不行，要通 过过程控制结果
管理控制表格的要点
基础管理表格
业务代表的工作述职
业务代表的工作沟通
销售例会的目的、内容及注意点
随访观察时的注意点
销售绩效考核
考核销售人员的几个关键业绩指标
销售计划制定的注意点-- SMART原则
如何监控销售目标的完成 --把销量化整为零
有效的绩效考评系统的流程和标准
如何有效的控制过程与结果
销售人员薪酬制度的建立
如何确定关键业绩指标（KPI）
纯粹佣金制度
薪水加佣金制度
薪水加佣金加奖金制度
特别奖励制度
制度确立5大原则：一视同仁，无歧视、激励性、灵活性、稳定性、控制性
第六部分 狼性销售团队的训练和辅导
销售主管的主要职责之一，教练
销售训练中常见的问题
“放单飞”前的系统训练
教导下属的步骤
指导下属时要注意的几个问题--对象与心理问题
销售人员常见问题与解决
害怕拜访新客户
不知如何完成销量
不知如何跟进客户
对不同时期的销售人员的辅导重点在哪里？
第七部分 狼性销售团队的有效激励
激励的意义，激励的误区—为什么很多领导不会激励
案例讨论：两个小女孩只有一个橘子
激励的需求理论
激励常用的原则
日常激励的手段
物质激励
精神激励
激励的10种常见方法