销售技能提升培训课程

销售是企业的生命线，产品不能变成钱，一切理想都是空谈。当下的市场环境变化越来越快，尤其是互联网、短视频、直播、社交电商等新销售模式的快速发展，对传统营销模式带来非常大的冲击，当前中国很多行业都面临产能过剩，产品同质化，加剧了行业白热化竞争。价格战、促销战狼烟四起，营销策略都是劳民伤财，销量却没有做起来，蕞后赔本赚吆喝。

1、客户认为你对他不够关注，仅仅在推销你的产品？

2、你过多关注于你自身的产品，而没有帮助客户解决问题？

3、客户老是质疑你的产品，而且对条款非常挑剔？

第 一部分：当下中国市场营销环境变迁

1. 当下的中国市场营销环境的大变局

2. 当下中国企业面临的六大营销困境

3. 当下企业家的三大烦恼和赚钱的本质逻辑

4. 破解营销模式战略路径与方法

1) SPMO三角战略模型是破局营销模式的致胜法宝。

2) 破解销售增长的十大引爆点，无往不胜，屡试不爽。

a) 尖刀爆品——带量引流

b) 盈利模式——效率提升

c) 狼性团队——能力裂变

d) 粉丝品牌——口碑传播

e) 势能渠道——用点带面

f) 利基市场——中心引爆，周边取量

g) 破局大客户——存量增长

h) 决胜优质终端——掌控增量咽喉

i) 搞定头部KOL——粉丝裂变

j) 精准打击对手——竞争致胜

第二部分： 内抓基础：修练三大内功，提升销售力

1. 尖刀爆品——单品引爆，带量引流

1) 爆品打造：单品引爆

2) 产品定价策略：卡主主流价格带，赢得一个品类时代。

3) 爆品销售增长的九个突破口

实操落地：企业爆品诊断

2. 盈利模式——模式升级，提升赚钱效率

1) 业务模式构建

2) 盈利点和变现方式设计

3) 盈利模式控制点设计

4) 驱动要素确立

实操落地：企业盈利模式诊断

3. 狼性队伍——能力裂变；让一个人能力变成一群人的能力。

1) 选苗子

a) 选拔人才评价模型

b) 选拔人才的两条途径

案例：农资

2) 搭班子：人才梯队建设

3) 带队伍：

a) 带团队的七大实战技巧

b) 团队激励的十大实战方法

4) 赋能力

a) 团队能力结构设计

b) 团队能力裂变模式

c) 团队能力萃取内化七步法：

显性化、简.单化、标准化、程序化、可视化、内化、优化

实操落地：营销队伍诊断

第三部分：外抓机会：资源聚焦抓重点，提升销售力

1. 粉丝品牌——口碑传播，粉丝裂变

1) 品牌本质

2) 品牌IP化

3) 品牌的底层逻辑

4) 品牌基因塑造落地方法

5) 品牌精准传播落地方法

6) 品牌自媒体传播实战技巧

实操落地：品牌基因诊断

2. 势能渠道——用点带面，立体连接

1) 渠道本质洞察

2) 渠道变化趋势洞察

3) 多链路、立体连接实战落地方法

4) 未来渠道必然走向的模式：数字化商务生态模式：（V-O+O+C）

实操落地：渠道诊断

3. 利基市场——中心引爆，滚动复制

1) 市场操作思路：

中心引爆+周边取量+滚动复制

2) 市场评价模型

3) 市场规划ARS法则

4) 市场规划中心引爆战法

5) 市场规划三点围攻战法

6) 利基市场内占存量提升战法

7) 市场外占增量提升战法

实操落地：利基市场诊断

4. 搞定大客户——大客户引爆，存量裂变增长

1) 大客户痛点分析

2) 大客户分类管理

3) 搞定大客户五步法；人人学得会，用得上。

4) 大客户快速提升销量的两条路径。

5) 有效掌控大客户六种方法。

6) 如何开好订货会：利用订货会引爆新品

7) 大客户孵化方法

实操落地：大客户潜力诊断