路长全销售团队培训

一、何谓团队

●什么是团队

●构成团队的5P要素

●团队与群体的区别

●三种团队类型

●团队角色培养和认知

●团队的作用

二、优秀的企业——卓越的团队

优秀的企业如何运营？

●英明的领导班子

●明确的目标体系

●高素质的人才

●合理的分工协作

●有效沟通与协调

●高度的责任与激励

●组织文化和流程

●精细化管理

三、打造高绩效卓越销售团队

高素质的员工

●高学历不等于高素质●●高工龄不等于高素质

●高度的责任心●●超前的学习意识

●高度的协作意识和能力●●高超的沟通技巧

●积极的心态和创新意识●●拼搏进取的精神

高水平的管理者

●管理者自我认知●●管理者的德才要求

四、销售团队激励

基本原理

●激励的循环圈

●关注工作动力

●三种激励方法

●各级人员的需求排序

●四种特殊人员的激励

●激励菜谱

●员工激励的福利方法

●奖其需，罚其吝

激励方法

●管理者：至真至诚，以心换心

●追求高远，引领未来

●美好远景，动人心魄

●目标统一，人心凝聚

●心态积极，热情昂扬

●努力拼搏，迎接挑战

人才培养

●下属不成熟—为何你不懂我的心？

●哀其不幸，怒其不争？

●解决的方法：

●正确的心态及定位(打工？)

●陈阿土澳洲行

目标激励

●现实性——有实现的可能

●挑战性——努力才能达成

●统一性——全员都能认可

●明确性——清晰的具体的

五、销售团队沟通

●不良沟通

●有效沟通的原则

●有效聆听与表达

●表达技巧及演练

●两种反馈类型

●化解异议

●团队沟通方法

●误解与冲突

六、培育团队精神

●团队精神的内涵

●团队凝聚力

●互信合作的气氛

●团队士气

七、团队冲突处理

●认识冲突

●有效与有害冲突

●冲突过程

●处理冲突的策略

●冲突处理技术与步骤

八、团队中的人际关系

●人际关系的团队意义

●三种人际需求关系

●影响人际关系

●开设感情存款

●人际关系六貌

●双赢、多赢策略

九、迈向高绩效团队

●高绩效团队的特征

●差距何在？

●鹰之雄风、狼性无敌

●雁群飞舞

更多课程详情请点击咨询专属客服