苏州销售管理者培训方案

许多的销售主管把大部分的精神关注于短期绩效的达成，而疏忽销售人员能力的培养，导致于销售人员的能力一直无法提升；也会因为追求眼前的业绩，而成为销售人员直接去做业绩，导致于销售人员绩效考核的困难。这都不是好的销售管理方式，但却在一般的销售主管身上持续发生这样的行为。主要的原因有两个：一、销售主管对于自身工作的理解不够深刻；二、销售主管并不具备销售辅导的技巧。所以本课程的设计就是要解决销售主管在这两个部分的误区。

从销售目标制定、销售团队建设、销售过程管理、销售教练辅导等方面全方位打造一支优秀的销售团队。

课程设计以绩效提升为核心，从实战角度出发，针对学员的具体工作内容展开引导和练习，将工具和方法落实到学员的实际工作中。

极强的生意思维，授人以鱼不如授人以渔，以实战案例、实战演练帮助培训对象掌握管理高效销售团队的思维。

系统的思维模式，看到不一定想到，想到不一定做到，做到不一定做成，做成不一定做好，影响结果好坏的环节太多、太复杂，本课程以系统的方法论阐述课程要点，环环相扣。

第一单元：销售人员

1. 选对种子最重要

2. 打破固有的招聘观念

3. 重新定义人才

4. 关注冰山下面的部分

5. 优秀销售人员的8大内在要素

6. 传统销售人员招聘的误区与改善

7. 销售人员招聘准备

8. 素质模型和简历标杆

9. 不把钱浪费在广告上：选择合适的招聘渠道

10. 简历阅读与笔迹性格分析

11. 简单有效的面试技术

12. 通过招聘培训发现你的人才

13. 销售人员入职操作要点

第二单元：销售教练

1. 培训与教练

2. 销售人员的成长阶段

3. 不同阶段的销售人员的训练重点

4. 不同类型销售人员的训练方法

5. 销售训练常用方法和工具列举

6. 什么是教练

7. 销售人员不同的阶段

8. 销售人员各阶段的教练方法

9. 教练技术在销售教练中的运用

第三单元：销售改善

1. 销售绩效评估

2. 常见销售绩效指标的提取

3. 目标设立和目标对话

4. 如何分析影响销售业绩的因素

5. 长板、短板、长尾

6. 制定有挑战的目标

第四单元：销售团队关系

1. 销售主管的角色定位

2. 木桶理论新解

3. 员工行为强化技术

4. 销售人员激励

5. 销售主管向上管理

6. 销售主管向下管理

7. 销售主管平级关系管理

8. 销售主管客户关系管理

第五单元：打造优秀的销售团队

1. 什么是团队

2. 优秀团队的特征

3.性格分析与团队角色

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一、要在团队凝聚力，需要建立每个成员对团队的归属感，共同树立坚持不懈的精神，而不是遇难而退，让销售团队的成员们意识到团队讲的是协和，困难出现并不是一个人的事，而成功往往是由大家的力量去凝聚的！

二、要互相多沟通。定期与每位销售团队成员进行面谈，至少每月2次，**每周一次。往往一个优秀的销售团队，就是因为销售团队成员之间沟通能力强，**是能在开会的时候让团员们提出问题或者建议。

三、适当的鼓励和批评。鼓励下属的自主思考能力，例如开会的时候，当销售团队成员团员提出了问题或者建议，应该认真思索，并且适当的鼓励这种想法;相反对于表现欠佳、或者不负责任的团员，**单独对其做思想工作，及时发现团员的问题所在并且指出。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供销售经理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。