销售目标管理培训方案

作为一名销售管理者，您是否经常遇到以下问题：

——工作一天忙到晚，自己连喝水的时间都没有，但工作产出仍然一般；

——自己和团队的工作已经完成的很好了，但是领导却仍不满意；

——团队成员非常努力了，但是结果却不尽人意，大家只有苦劳没有功劳，非常泄气；

以上问题的原因不是努力不够，而是没有找准努力的方向，也就是缺少对目标的管理与过程的管控，从而造成了劳而无功，忙而无效。

●理解销售目标管理的内涵，掌握目标管理的本源思维方式

●提升目标制定的技能，灵活运用SMART原则，目标分解五维法等方法工具制定目标

●理解销售精细化过程管理对于销售队伍、企业业绩提升的重大意义

●掌握五维销售流程建立的方法，以实现过程管控，全面提升销售业绩与团队执行力

第一部分   销售目标管理概要

●销售目标制定的重要性

●销售目标达不成的危害

●销售目标管理的定义

第二部分   销售目标设定与计划制定

●如何设定销售目标

●如何分解销售目标

●计划制定

第三部分   销售目标的实施

●如何推行销售目标

●管理人员在销售目标管理中要做的事情

第四部分   销售目标的考核

●考核的主要内容

●考核的原则

●制定考核指标

●考核中如何沟通：绩效面谈的技巧

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目标规划就是在更大的框架下，建立你自己ABC的关联：

A：在哪里？（位置，现状）

B：去哪里？（目标，归宿）

C：怎么去？（路径，策略）

利用ABC法则关键的不是你在哪里，而是要去哪里，也就是说不是从A去看B，而是确定了B之后，从B去看A和C。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供销售目标管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。