杭州销售管理者培训计划

销售管理泰斗Robert Calvin认为：销售管理应该被看作一个流程，这一流程的各个环节都有影响业绩的关键控制点。找到这些关键控制点并为之建立标准化的模型，就能快速找到影响绩效的短板，真正实现销售管理从粗放向精细的转变，大幅度提升销售团队的绩效。本课程，以流程引导思维，以工具驱动执行，理论方法结合实战工具，以全新的面貌呈现给急需变革的销售管理者，帮助销售管理者提升销售团队的绩效。

1、全面了解营销管理、销售队伍管理基本原则

2、培养销售竞争力，建立完善销售管理体系

3、把握销售管理技巧，控制的营销过程

4、明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务

5、强化市场开发、销售成交、售后服务等专业销售技巧

6、设计销售通路及销售队伍

7、预测销售目标、分配销售任务

8、掌握销售队伍绩效考核和评估的方法

9、通过日常报表系统进行管理

10、分析销售人员不同性格，因人而异的管理

第一节：区域市场销售规划的制订

一、区域市场销售绩效存在的三大问题分析

1.在销售规划的制订方面

2.在销售的目标管理方面

3.在销售团队执行力方面

二、区域市场销售如何进行科学规划

1、区域销售环境分析对应对之SWOT工具

2、区域市场竞争战略的四种类型及应用

3、区域市场销售规划的5W2H工具

4、区域市场销售规划的主要内容

三、如何制定出理想的销售目标？

1.销售目标制订的SMART工具

2.销售目标制定注意事项

3.销售目标要数字化和具体化

第二节：销售规划的分解与目标下达

一、销售规划的分解原则

1.明确化

2.具体化

3.全面化

4.全员化

5.过程化

6.管控化

二、销售规划的分解方法

1.按内容分

2.按指标分

3.按产品分

4.按区域分

5.按时间分

6.按人头分

三、销售目标的下达和下达

1、销售规划下达原则

2、销售目标的下达

第三节：销售规划的执行与团队驱动

一、销售目标的执行困惑与解析

1.如何让团队有效执行销售目标？

2.上级如何协助下属执行销售目标？

3.促使客户销售目标达成？

4.如何确保销售目标的顺利执行？

二、如何打造超级执行力的狼性销售团队

1、雄心壮志，目光敏锐，思路清晰

2、勇于竞争，主动出击，先入为主

3、停止空谈，立即行动，百分执行

4、专注目标，重视细节，绩效第一

5、相互信任，协同作战，团队为王

6、超强自信，永不言败，坚忍不拔

三、销售目标执行过程中的跟踪检查

1.跟踪检查的目的是什么？

2.跟踪检查要遵循哪些方法？

3.建立跟踪检查制度要注意哪些要点？

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一、要在团队凝聚力，需要建立每个成员对团队的归属感，共同树立坚持不懈的精神，而不是遇难而退，让销售团队的成员们意识到团队讲的是协和，困难出现并不是一个人的事，而成功往往是由大家的力量去凝聚的！

二、要互相多沟通。定期与每位销售团队成员进行面谈，至少每月2次，**每周一次。往往一个优秀的销售团队，就是因为销售团队成员之间沟通能力强，**是能在开会的时候让团员们提出问题或者建议。

三、适当的鼓励和批评。鼓励下属的自主思考能力，例如开会的时候，当销售团队成员团员提出了问题或者建议，应该认真思索，并且适当的鼓励这种想法;相反对于表现欠佳、或者不负责任的团员，**单独对其做思想工作，及时发现团员的问题所在并且指出。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供销售经理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。