青岛合格销售精英训练营

当下，做一名销售人员越来越不容易了，很多人对销售人员有着十分强烈的偏见甚至敌意，排斥一切推销活动。而之所以会出现这种情况，都是因为人们身边充斥着太多的低端销售人员，只会马路拦人、电话推销，以至于人们对这个行业产生了很大的误解。

但其实，市场和销售人员是经济活动中非常重要的一环，他们连接起公司和客户，为双方创造更高的价值。是必不可少的存在。一名优秀的销售精英，可以直接创造大量的经济价值。同时自己也获得极大的锻炼和十分可观的收入。

那么，怎么样才能成为一名销售精英呢？

1、学习传统文化的智慧，发现成功的规律；

2、学习阳光心态的内涵，转换角度看工作；

3、掌握销售工作的本质，找到销售的诀窍；

4、学习销售的基本步骤，学会控制关键时刻，让成交更简单；

5、掌握全面的销售流程，学会有效管理客户，提升销售业绩；

6、学习大成智慧，树立结果意识，做有有行动力的销售人。

一、销售事业的魅力

1、成功销售员的秘密

2、树立正确的“客户观”

3、销售人生路

二、客户需求探寻及销售员三境界

1、销售三大障碍

2、销售三大保障

3、SPIN提问技巧——背景问题、难点问题、暗示问题、需求-效益问题

现场模拟：用SPIN提问方法挖掘客户需求

三、产品推介

1、FABE法则——车位的三个重要属性

现场模拟：用FABE法则设计话术

2、USP独特卖点

现场模拟：找到本公司产品或服务的核心价值

四、五官联动拜访客户

1、用眼睛看——察言观色，看到人，看到物，看到境，看到看不到

2、用耳朵听——洗耳恭听，听出层次，听出内涵，听出要点

3、用嘴巴说——能言善辩，说出结构，说出逻辑，说出事实

4、用鼻子嗅——闻香识人，嗅到真实气味，嗅到隐藏气味

5、用心感受——心心相印，信心、爱心、诚心，心连心

五、六大成交方法

1、八大成交核心观念

2、五大成交信号

3、六大成交方法：假设成交法、限时优惠成交法、选择成交法、富兰克林成交法、承诺成交法、门把手成交法

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通过此次课程，增长了知识，视野得到了拓宽。这次培训内容有较强的针对性和时效性，并且大都是我知识结构上的薄弱环节，之前工作对计划和设计重视不足，考虑不够，通过培训我要努力在更高的层面上、用更全的视角去分析情况、解决问题、整理思路，更好的完成本职工作，努力达成公司制定的指标。也特别喜欢老师讲课的风格，让听课者更容易接受。

培训时间：2020年6月29-7月2日（4天每晚20：00-22：00 直播）

培训对象：销售人员 销售总监、区域经理、销售经理、业务员、外贸经理、服务专员等所有从事销售相关的人员参加

培训费用：799元/人（直播）199 元/人（录播）3980元/人（线下面授）

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。