佛山培训网 > 佛山销售管理培训机构 > 佛山诺达名师
首页 培训网 最新资讯 热门问答

佛山诺达名师

免费试听 18898361497

您当前的位置: 资讯首页 > 销售管理培训资讯 > 佛山卫浴经销商营销培训

佛山卫浴经销商营销培训

来源:教育联展网    编辑:佚名    发布时间:2020-03-06

导语概要

经销商管理培训导读市场开发是在渠道销售中难度蕞大的部分,因为市场开发需要大量的时间,精力及金钱的投入,而且还存在开发失败的可能,因此经销商大都不会愿意投入,但是市场一旦被开发出来,由于是新的市场,因此

经销商培训

经销商管理培训导读

市场开发是在渠道销售中难度蕞大的部分,因为市场开发需要大量的时间,精力及金钱的投入,而且还存在开发失败的可能,因此经销商大都不会愿意投入,但是市场一旦被开发出来,由于是新的市场,因此回报会很丰厚,这时经销商就会蜂拥而至,导致市场混乱,甚至会将好不容易刚刚开发出来的市场轻易毁掉,因此开发市场的同时,经销商的管理必须跟上,形成完整的市场开发的标准流程,防患于未然,这样才能保证市场开发后能够健康,稳定,持续的发展,形成新的销售增长来源。

经销商管理培训目标

1、做好经销商的开发、管理与维护

2、掌握经销商选择的思路、标准与流程

3、掌握与经销商的沟通与谈判技巧

4、帮助渠道销售人员理顺经销商的管理思路

5、在企业的帮助下,增强经销商的生存能力

6、全面提高销售人员的渠道开发与管控能力


课程要素

课程时间

课程时长为1-2天,可根据需要调整培训时间

咨询了解

课程对象

经销商、加盟商、代理商等、市场总监、销售总监

咨询了解

课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

咨询了解

培训方式

激情授课、案例分享、互动游戏、视频观看、课后作业

咨询了解

经销商管理培训课程大纲

模块一:了解厂商关系

1.厂商关系的五大重要性

2.厂家和经销商的利益差异

3.厂商关系的细分五项原则

4.厂商关系的分类与分工


模块二:渠道如何规划

1.工业品渠道模式、长度和宽度

2.影响渠道规划的六个因素

3.评价渠道方案的三个原则

4.规划的工具和具体方法


模块三:如何开发优质经销商

1.选择经销商的四个基本思路和六大标准

2.开发经销商的七个步骤

3.经销商选择工作流程示例

4.开发客户的执行6个流程

5.经销商沟通与谈判

6.快速达成交易的6个技巧


模块四:对经销商的服务与管理(上)

1.全系列推广

2.建立良好客情关系的4个技巧

3.良好的售后服务

4.管理——销售状况4要点

5.管理——销售计划3要点

6.管理——经销商(销售)评估5要点

7.服务与管理的15项基本工作

8.服务与管理的5个基本工具

9.服务与管理的5个基本角色


模块五:对经销商的服务与管理(下)

1.经销商拜访与协同拜访7要点

2.我们能给经销商些什么?

3.如何拜访老经销商?

4.拜访经销商动作七步法则

5.冲货、砸价治理3要点

6.冲货、砸价的8种类型表现与治理方法

更多课程详情请点击咨询专属客服

  • 崔自三老师
    佛山卫浴经销商营销培训

    崔自三-经销商战略发展研究讲师

    崔自三,经销商战略发展研究讲师,十余年一线市场营销实战经验,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监,上海联纵智达咨询顾问机构高级咨询顾问,卡耐基管理咨询公司高级顾问。

企业客户评价

崔老师的经销商培训课程,很有针对性和一定的讲课风格,是一个很不错的老师。在讲经销商战略发展分析的很有深度。

经销商管理人员的沟通原则:

“沟通源于尊重,尊重赢得选择”,这是铁通的广告词,很有哲理。沟通建立在尊重的基础上,沟通是厂家管理好经销商的重要手段。有矛盾时,及时沟通就能理顺情绪;下达指令时,及时沟通就能形成共识;有困难时,及时沟通就能排难解忧;颁发管理制度时,及时沟通就能统一步调;出现关系问题时,及时沟通就能修补裂痕;取得成绩时,及时沟通可以鼓励士气等等。如果能做好沟通工作就能赢得“选择”,形成厂商之间统一的意志和力量。

诺达**服务流程

佛山卫浴经销商营销培训

诺达**介绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

留言咨询

To make an appointment visit
To make an appointment visit

上一篇:佛山员工阳光心态培训 下一篇:佛山经销商的管理培训
佛山销售管理

免费体验课开班倒计时

11: 41: 09

稍后会有专业老师给您回电,请保持电话畅通

咨询电话:18898361497

选课

推荐机构 全国分站 更多课程

今日已有25人申请,本月限额500

""

申请试听名额

已有10254人申请免费试听

01电话咨询 | 18898361497

QQ:2223927497
加盟合作:0755-83654572