佛山经销商的管理培训

本课程主要目的是培养经销商的营销观念与意识，结合中国区域市场的特点介绍经销商认识与建立和谐的厂商关系，以及如何构建经销商在区域市场的核心竞争能力，其目的是让经销商树立区域市场营销观念，培训其市场经营意识和发展壮大的动力，同时，使经销商认识到区域市场品牌建设的重要性，掌握终端建设的基本策略与方法，组建好自己的团队，提升销售业绩。

1、深刻理解厂商之间的合作关系，以及厂家销售人员的职能

2、能理解渠道经销商的结构模型，并依据企业现状和战略进行渠道规划

3、学会新经销商开发的进度管控，并有效推进开发进度

4、能利用专业评估工具评估潜在经销商

5、掌握经销商开发的关键步骤，并具备专业的销售谈判能力

模块一：什么是经销商管理

1、经销商管理的目标

2、经销商管理的内容

3、经销商管理的关键点

模块二：经销商筛选

1、经销商筛选的十大误区

2、经销商现场考察的四个重点

3、评价经销商的三个维度

4、渠道分销能力评估的五项指标

5、优中选优—合适经销商的八大标志

模块三：渠道管理中普遍存在的七种症状及处理措施

1、渠道不畅

2、终端铺货-铺而不管

3、促销活动-促而不销

4、终端售点布局不均

5、配送不力

6、二批市场混乱

7、终端售点管理不到位

模块四：经销商开发

1、销售人员的主要职责

2、销售主管提高下属拜访效率的五个方法

3、经销商拜访常见的六种问题

4、经销商拜访的两大原则

5、经销商拜访的十大步骤

模块五：经销商管理

1、经销商覆盖管理流程

2、窜货管理

3、库存管理

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崔老师拥有十多年的渠道实战经验，是我们学习经销商渠道的楷模。老师的上课风格很是幽默风趣，分析的案例也是让我印象特别的深刻。

“沟通源于尊重，尊重赢得选择”，这是铁通的广告词，很有哲理。沟通建立在尊重的基础上，沟通是厂家管理好经销商的重要手段。有矛盾时，及时沟通就能理顺情绪；下达指令时，及时沟通就能形成共识；有困难时，及时沟通就能排难解忧；颁发管理制度时，及时沟通就能统一步调；出现关系问题时，及时沟通就能修补裂痕；取得成绩时，及时沟通可以鼓励士气等等。如果能做好沟通工作就能赢得“选择”，形成厂商之间统一的意志和力量。

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