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成都诺达名师

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成都经销商培训公司

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2023-12-09

导语概要

经销商是渠道销售模式的基础,经销商的能力提高是提高销售质量和效率的关键,对经销商的培训工作是一项长期的循序渐进的重要工作,有计划,有目标的培训是逐步提升经销商的能力的关键。

经销商培训咨询

经销商培训课程导读

经销商是渠道销售模式的基础,经销商的能力提高是提高销售质量和效率的关键,对经销商的培训工作是一项长期的循序渐进的重要工作,有计划,有目标的培训是逐步提升经销商的能力的关键。在很多经销商及厂家的管理者心目中,时间应该花在开拓市场,拜访用户上,但是忽略了其效率的问题,与其辛苦的做无用功或者是低效率的工作,不如花时间提升自身的能力,提高工作的效率,做到事半功倍的效果。

经销商培训课程目标

1.掌握经销商认清市场和自身问题

2.建立正确的经营思想和观念

3.使经销商面对激烈如何实现突破和掌握经营之道

4.熟练掌握市场的开发与管理技巧

5.熟练掌握市场开发与管理工作

经销商培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

企业经销商、企业代理商、企业加盟商,市场总监,销售总监,区域经理等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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经销商培训课程内容

第一章 经销商的能力培养是重中之重

●经销商的角色定位

●经销商在精不在多

●效率是所有成功的基础

●经销商的选择

●主动上门的经销商要慎重考虑—没有免费的午餐

●选择经销商时要是“顺便”的业务生意

●选择经销商时一定要关切其利益收益

●培养经销商资源要分配得当-好钢用在刀刃上

●时间是宝贵的,时间的分配极为重要

●提高经销商的能力是第一位重要的工作

●磨刀不误砍柴功,培养经销商能力就是磨刀

●二八定律的实践应用

●培养一个新经销商获得的回报效率考量

●对于成熟经销商的提升回报效率评估

●在投入时间精力和金钱之前要考虑清楚


第二章 提高经销商的格局,格局决定高度

●格局是指什么

●培训经销商首要的是提高格局,格局决定高度

●格局的培养是技术又是艺术

●要让经销商从要我学到我要学

●格局带来效率的回报

●业务有大有小,效率才是关键

●熊掌与鱼不可兼得之时如何取舍

●抓大放小的原则

●如何培养格局--格局不是一蹴而就

●不断的影响才能慢慢的见效

●从战略的角度出发,才能有本质的提升

●培训格局的具体方法

●格局在实战中的应用

●为何有生意却不去做

●面对竞争激烈的市场,如何鼓起经销商的勇气

●战略方向是前提


第三章 技术水平是拿到具体项目的决定因素

●技能培训—技术培训是基础

●工业品是有技术含量的,技术的进步没有止境

●工业产品的销售技术为先

●重视上下游貌似没有必要的知识

●要跟上行业技术的发展

●现在社会技术发展迅速,不能故步自封

●要重视同行竞争对手的进展

●要了解用户端技术需求的变化

●要主动参加有益的培训

●要比客户更为专业

●行业的了解是必须要掌握的

●培训与被培训的平衡

●广泛了解所有能掌握的信息,关键时刻起作用

●知己知彼,百战不殆

●三人行必有我师

●技术水平提高后会带来意想不到的好处


第四章 销售技能的培训是综合能力的训练

●销售技能的培训-销售不是销售产品,是销售个人

●销售是技能,不是技巧

●销售技能是什么

●销售的是综合性人才的体现

●只有相信了你这个人,才能相信你的产品

●销售没有捷径,踏实肯干才是正道

●好的销售靠听不靠说

●察言观色,听话听音

●了解客户需要,不同的人需求不同

●销售是技术,更是艺术

●销售的境界决定成功率

●销售是征服一个个不同的人

●每个人都有他的个人需要,了解其痛点事半功倍

●貌似无用的人反而起到关键的作用

●要与客户肩并肩,而不是面对面

●站在客户角度考虑问题

●帮助客户规避风险

●发现用户自己未曾发现的利益点


第五章 站在行业的高度-高效的进行客户复制

●复制客户是最高效的手段

●复制粘贴是最简单最高效的方法

●每个行业都有他的趋势和必然性

●行业的共性使其有复制性

●行业有共性,所以大家都在关注同行的动态

●谁都不想也不敢落后,因此更有机会

●复制的速度越到后面越会快速

●要有勇气先拿下大客户

●擒贼先擒王的道理

●不要担心大客户不好拿下

●大客户才更有实力和理念创新

●要设计好方案才动手

●如何复制客户---他山之石可以攻玉

●客户的竞争对手就是你的潜在客户

●要留心复制客户的机会


第六章 销售始于售后-服务建立口碑

●不要轻视售后服务

●售后服务比销售还重要

●服务好一个成功的客户比拜访十个新客户更有作用

●好事不出门,坏事行千里

●售后服务带来高效销售

●买一辆汽车的零部件可以买两部同款汽车的道理

●售后服务的利润远大于成套产品销售利润

●良好的售后服务带来额外的销售

●如何做好售后服

●A+服务是哪些内容

●A+服务是比**的服务更好

●好服务是要用心服务

●售后服务人员的沟通能力比技术能力更重要

●不合理的售后服务要求如何处理

●对于用户不合理要求怎么办

●事情办到前话要先说到

●做好预案防止不合理要求的出现


第七章 骨干员工的队伍建设

●公司是人组成的,公司的竞争归根到底是人的竞争

●每个人在公司工作是为了什么

●骨干员工对于公司的重要性

●地球离了谁都转,除了老板谁都不重要

●钱聚人散,钱散人聚

●骨干在,公司就不会有大的风险

●如何留住骨干

●不同阶段不同的策略


第八章 授权的作用

●老板包打天下是不现实的

●为何70%以上的公司老板是销售出身

●为何员工总是不能达到老板的要求

●面对重大项目,关键客户,放手还是不放手

●谁比谁差多少

●试错的成本如何控制

●治大国如烹小鲜


经销商培训案例:


案例1:为何在三年内两次花费三个小时,先拒绝经销商请求,后要求其做经销商

案例2:为何做了24年的经销商败给了2年的经销商

案例3:吸引某经销商进入其从未进入的领域,两年销售超千万

案例4:和经销商一起拜访潜在用户,最后劝经销商主动放弃

案例5:高价卖给用户产品,用户还感恩戴德的请客

案例6:技术在市场竞争中的决定性作用—标书的条款屏蔽了所有的竞争对手

案例7:未曾谋面的销售—中国第一套价值高昂的新产品销售经历

案例8:使客户不同层面的人使其均产生有利于自身的利益,结果是马上发生销售

案例9:一次看似随意的谈话发现的高效手段

案例10:复制客户的路线图和树状图

案例11:快速反应带来的意想不到的巨大商机

案例12:提前做好预案和程序使用户不合理要求被合理拒绝

案例13:某上市公司人员流动率超过30%,为何业绩连续十年每年递增50%

案例14:不同专业领域人才互换岗位带来的意想不到的结果

案例15:老板突发急病,住院一个月,公司反而经营的更好

案例16:老板明知员工在犯错,为何仍然任其自然

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成都经销商培训公司

业绩提升实战导师

李兆辉老师

曾任:伊利集团 全国营销培训总监

曾任:联合利华集团 销售培训经理

曾任:康师傅 现代渠道营销负责人、营销培训经理

李兆辉老师有15年的营销管理经验和人才培养及能力提升的经验,长期服务于国际和国内**品牌企业,曾在伊利集团、联合利华及康师傅集团、王守义十三香担任过营销高级管理岗位,任职期间助力伊利集团事业部销售额从13亿增长至111亿,带领团队促使康师傅现代渠道年度业绩增长300%...

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渠道营销管理导师

庄老师

曾任:宾克斯集团 销售部经理

曾任:固瑞克集团 区域销售经理、产品销售经理、大中国区销售总监

美国固瑞克集团在渠道销售领域闻名于世,具有极其丰富的经验。2018年全球净销售额14.7亿美金,坏账率为0.04%。庄敬老师2006年加入美国固瑞克集团,从区域销售经理做起,目前是大中国区最高销售领导人,对美国固瑞克集团公司的整个渠道销售管理模式了解指掌...

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经销商、门店管理培训师

楚易老师

曾任:三得利酒业商学院执行院长

曾任:中国诗酒协会会员培训部总监

15年前,楚易老师已经投身到渠道开发与管理、市场零售服务及店面管理、会议营销等各个板块的市场研究中,累积了具前瞻性的会议营销、服务及管理的经验。多年数千场会议营销实践经验积累,以及先后数百次深入各类企业进行市场营销模式调研,先后深入数百家门店进行调研,探索提升单店经营效率的方法...

新经销商容易犯的误区:自己来开发客户

新经销商刚起步时,客户数量一般较少,开发客户则是这个阶段的主要任务,许多经销商认为这客户是自己去直接开发的。于是,经销商老板们不辞辛苦的拜访下线客户,花费了大量的精力,但由新经销商的知名度小,公司品牌形象也没有建立起来,即便是老板一个个亲往客户那里拜访沟通,实际效果也较为有限,再加上生意刚起步,双方之间还没有形成信任关系,这解释和沟通的成本也是很高的。其实,新经销商完全可以考虑走另外一条路,就是让客户来开发客户,既是集中精力和资源,服务好现有客户,取得现有客户的认可和信任,再委托现有客户进行横向的客户开发。这种推荐远远要比经销商自己找上门要好很多。

诺 达 名 师 介 绍
诺达名 师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供企业培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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