适合中层的营销计划培训网课
来源:教育联展网 编辑:佚名 发布时间:2022-10-13
好不容 易才制定出来的营销计划,年底时总结检核,发现很多内容都没有执行;或有的执行了,但却支离破碎;有的甚至成为企业的“花瓶”,好看但不好用,变成了老板或总监的计划而被束之高阁。
营销目标的制定一定要合情、合理、合规。目标如果制定太低,太容 易达到,就会出现没有斗志而缺乏压力和动力的情况。但如果目标过高,蹦一蹦都够不着,则会出现丧失斗志、自弃自馁的现象。只有目标合情合理合规,才能在实现目标的同时,各得其所。
进行营销计划培训的好处
1、树立全景式市场营销大局观,全面提升企业的营销策划能力;掌握市场营销的过程实施及控制的关键技能。
2、了解如何通 过营销战略使顾客价值zui大化,学习如何制定战略计划。
3、深度了解营销的本质,建立营销系统思维;掌握营销几何力的整合,了解多种低成本营销策略。
营销计划培训课程介绍
营销计划培训方案大纲
一、概述:公司健康成长与战略
未来的公司与现状的关系
企业长青与卓越关系的关系
公司创立的类型及其特点
短命的公司 B、长寿的公司 C、失败的公司 D、为并购而生的公司
什么是战略?战略的点思维、线思维和角思维;
战略回答哪些问题?
为何花时间定战略?谁来定战略?
战略变量的处理过程分哪些阶段?如何高效处理?
8、完整的公司战略地图是什么样子?包含哪些因素?逻辑关系如下图:
二、战略规划与落实总体介绍
人无远虑,必有近忧----孔子
战略管理的基本方法
德鲁克经典五问法
经营模式画布——工具介绍
企业战略规划框架
战略规划案例分享
战略的底层逻辑
三、引导式战略规划与落实五步法具体详解
1、第 一步:统一目标——我们想去哪里?
公司战略整体定位是什么?
为了符合总公司战略,企业应该设置什么样的发展目标?
2、第二步:认识差距——我们准备好了吗?
2.1、核心业务领域:企业应该重点瞄准哪些业务领域?
企业现有产品的发展情况如何?
企业没有覆盖的业务领域有哪些?是否值得进入?
反映以上,企业应该瞄准哪些主要领域?
新产业带来哪些新的机遇?
2.2关键成功因素:企业应该怎样在核心业务领域实现“突破”?
如何从市场和产品角度把握制高点?
针对核心业务领域实现突破,企业需具备哪些关键成功因素?
是否可以利用并购实现跨越式发展?
2.3环境因素分析
外部环境分析
宏观环境分析
行业环境分析
社会文化环境
科技环境
竞争环境分析
客户的变化情况
客户需求的变化
竞争对手分析
产品需求的变化
服务需求的变化
非客户需求的情况
企业内部分析
公司发展阶段分析
初创期
高速发展
成熟阶段
衰退阶段
转型阶段
企业成熟度
组织成熟度
员工成熟度
经营业绩分析
近三年的业务收入表现(是上升/不变/下降)?
利润率
销售额
资产报酬率
人均销售额
人均利润率
人均生产率
客户分析
公司的客户数量变化情况?
zui大的客户占公司销售额的百分比?
zui大的6位客户占公司销售额的百分比?
公司的产品及服务的成本是否高于竞争对手
产品分析
企业的产品(或服务)是否有清晰的市场需求定位?
产品的生命周期及新产品替代计划
企业产品及服务是否具有创新性
是否包含了未来各种预测信息及目标
管理问题及能力分析
企业宗旨与使命是否清晰
企业价值和愿景是否存在在每个员工心理
业务流程是否支撑商业模式?
组织架构是否完善与合理?
管理流程是否符合战略规划需求?
是否具备完善的流程描述文件吗?
各个部门或岗位人员是否都了解自己的流程运作角色?
公司是否已经建立起了质量保证体系?
管理层队伍人员情况、专业性及背景-人才成熟度?
是否有正式的培训政策?
高管激励模式?