成都B2B行业销售培训方案

B2B营销在中国一直是个很尴尬的话题。尴尬之处在于，大家都觉得B2B不需要做营销，更不需要什么品牌。一个行业很垂直，谁不认识谁呢，销售没事多跑一跑展会都熟悉了，至于其他外行人，认识了也没用，营销这种玩意儿是快消品那些C端企业需要考虑的。但是！B端的竞争也越来越激烈，生意也不好做了，有什么想的营销方法吗？

1、从理念上转变学员的传统思维模式，建立从关注战略创新到关注商业模式创新，从关注价格竞争到关注价值竞争，从关注价值链低端的生产制造到关注价值链高端的营销、品牌和服务，从关注现有行业到关注跨界整合，从关注企业内部财务数据到关注大数据，从关注国内市场到关注全球市场的全新思维模式。

2、从实操层面使学员掌握基于战略转型和商业模式创新的落地工具，包括：商业模式设计、行业及产业价值链分析、产品与服务的**定价模式、基于大数据的营销计划与营销管控、创新的营销团队薪酬与绩效考核模式、数字化品牌建设与整合营销传播。

3、通过对成功跨国企业商业模式及战略转型、服务营销的案例剖析，拓展视野，厘清思路

第一讲：工业4.0时代的工业品营销管理发展趋势

一、B2B市场及其营销

二、B2B市场的购买与消费行为

三、B2B市场的关系管理

四、B2B市场的营销战略

五、STP理论

第二讲：工业品的营销4P

一、工业品市场的产品策略

二、工业品市场的定价策略

三、工业品市场的渠道策略

四、工业品市场的整合营销传播策略

第三讲：工业品的营销的模式创新

一、工业品品营销的商业模式创新

二、工业品品营销的营销模式创新

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课程内容很充实，老师将理论与实践完美结合，以大量销售案例引导大家深刻了解什么是b2b销售，它有什么样的流程、方式、方法...对我的启发很大。为什么有的时候刚开口交流就让客户反感，而且很难与客户建立真正的信任，导致业绩难以持续增长这此...这些积累在我心中的疑问都通过这个课程得到了解答。同时，也丰常感慨，现在的社会变化太快了，生意越来越难做，对我们这些做业务的要求也越来越高了，不像以前只要卖产品就好，现在客户在乎的是能不能解决我的实际问题，只有制定出让客户满意的创意方案，才能成交，我们只有不断提升业务综合技能，才能使企业在日渐激烈的商业环境中，趋于不败之地。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供企业培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。