深圳培训网 > 深圳市场营销培训机构 > 深圳诺达名师
首页 培训网 最新资讯 热门问答

深圳诺达名师

免费试听 18898361497

您当前的位置: 资讯首页 > 市场营销培训资讯 > 北京B2B营销技巧培训机构

北京B2B营销技巧培训机构

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2021-04-23

导语概要

B2B销售营销培训课程导读很多B2B行业都是通过经销商、代理商、系统集成商来推向市场的,渠道销售人员的渠道开发能力和管控能力是影响渠道绩效的关键因素。在渠道管控与渠道绩效提升方面,渠道经理往往面临以下

B2B销售营销培训咨询

B2B销售营销培训课程导读

很多B2B行业都是通过经销商、代理商、系统集成商来推向市场的,渠道销售人员的渠道开发能力和管控能力是影响渠道绩效的关键因素。在渠道管控与渠道绩效提升方面,渠道经理往往面临以下一些困惑和问题:

渠道忠诚度低,朝三暮四;市场大环境问题导致经销商业绩普遍较差;厂商与渠道商、渠道商与渠道商之间冲突不断;优质经销商少,经销商散而小,无发展后劲;经销商过分短视,只看重利益忽视长期市场发展;经销商缺乏人才,管理混乱,运营缺乏效率...

本课程将帮助学员厘清B2B行业渠道管控与渠道激励的思路,并运用学到的技能解决渠道管控与渠道绩效提升方面的问题。

B2B销售营销培训课程目标

.掌握完全不同的商机识别方法

.有效构建独特商业洞见

.挖掘需求-客户高管心中痛点和发展蓝图

.如何向高层陈述价值主张

.从高管KPI定位我们的解决方案

.如何让高管信任我们-6黄金法则

.掌握成为*销售的3个核心能力(指导、共鸣、控制力)

B2B销售营销培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

咨询了解

课程对象

以企业型客户、大客户为主要销售对象的销售人员及管理人员、市场人员。

咨询了解

课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

咨询了解

培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

咨询了解

B2B销售营销培训课程大纲

第一讲:工业4.0时代的工业品营销管理发展趋势

一、B2B市场及其营销

1.B2B市场及其营销

2.B2B市场的特征

3.B2B市场的客户特征及分类

4.B2B市场购买品的定义和分类

5.B2B营销的回顾与展望

二、B2B市场的购买与消费行为

1.B2B市场的企业购买行为

2.B2B市场的购买行为的影响因素

3.B2B与B2C营销的区别

4.B2B营销管理内容

三、B2B市场的关系管理

1.关系管理的相关理论和应用

2.B2B市场的客户关系管理

3.B2B与B2C市场的客户关系管理比较

四、B2B市场的营销战略

1.STP (市场细分segmentation目标市场选择targeting和定位positioning)的基本原理

2.B2B企业的STP分析

3.B2B与B2C企业的STP分析比较

五、STP理论。

第二讲:工业品的营销4P

一、工业品市场的产品策略

1.B2B市场的产品概念与品牌策略

2.B2B市场的产品策略

3.B2B市场的产品策略与B2C产品策略比较

二、工业品市场的定价策略

1.定价基本原理

2.B2B市场的定价策略

3.B2B定价策略与B2C定价策略比较

三、工业品市场的渠道策略

1. 工业品营销渠道的概念

2. B2B市场渠道设计与渠道管理

3. B2B市场的渠道策略与B2C渠道策略比较

四、工业品市场的整合营销传播策略

1. 整合营销传播的概念和内涵

2. B2B市场的整合营销传播策略

3. B2B市场的整合营销传播策略与B2C市场的整合营销策略比较

第三讲:工业品的营销的模式创新

一、工业品品营销的商业模式创新

工业品品营销的营销模式创新

更多课程详情请点击咨询专属客服

  • 北京B2B营销技巧培训机构
    北京B2B营销技巧培训机构

    B2B资深销售培训师-孙宏伟

    B2B资深销售培训师,有20多年的职场工作经验,先后从事过技术支持、项目管理、销售、大区销售管理等工作。对于B2B销售业务有着从技术、项目、销售的全面视角、认知和经验...

  • 北京B2B营销技巧培训机构
    北京B2B营销技巧培训机构

    工业品实战营销专家-张长江

    工业品实战营销专家,IPTS国际职业培训师协会高级培训师,中国企业教育百强、营销十强讲师 ,原首钢国际(香港)控股销售经理,原联纵智达营销咨询集团咨询总监...

  • 北京B2B营销技巧培训机构

    知名销售管理专家-陆和平

    15年行业500强企业销售总监资历,《销售与市场》等知名媒体特约撰稿人,《中国式关系营销》《从销售明星到管理明星》等多本畅销书作者,曾任多家500强跨国公司职业经理人...

学员体会

1.老师博学多才,高屋建瓴,营销经验丰富,盼望着下一次合作!

2.课程系统性强、案例贴近学员、工具实用、深入浅出。

3.这个课程让我更新了自己的销售思维,真是获益不浅!再次感谢老师!

4.这次顾问式销售培训,让我找到了销售的突破口,并且有效的提升了我的销售技能,业绩涨的飞快。


诺达**服务流程


诺达**介绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供企业培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

留言咨询

To make an appointment visit
To make an appointment visit

上一篇:天津B2B销售流程培训 下一篇:企业执行力增强培训
深圳市场营销

免费体验课开班倒计时

11: 41: 09

稍后会有专业老师给您回电,请保持电话畅通

咨询电话:18898361497
推荐机构 全国分站 更多课程

今日已有25人申请,本月限额500

""

申请试听名额

已有10254人申请免费试听

01电话咨询 | 18898361497

QQ:2223927497
加盟合作:0755-83654572