成都市场营销课程设计

公司整体绩效的达成需要正确的战略以及对战略的有效执行，公司战略目标无法有效达成的根本原因往往是因为管理者缺乏市场营销意识和市场营销规划的工具和方法。

本课程旨在提升经销商团队管理者的营销意识和市场营销规划的技能，掌握市场调研与市场分析、市场细分与目标市场定位、市场销售目标设定、市场营销组合策略（产品、服务、客户关系管理）、市场营销组织规划以及营销费用预算管理的方法和技能，并且蕞终能够经过有效的市场营销规划达成预定的绩效目标。

1、市场策略：在课程的进行中，带入营销的观念和知识，协助学员在思考市场经营的时候，能够提高思考的高度，从渠道经销商的销售，提高到整体市场经营的理念，进而能够辅导经销商发展市场营销的计划！

2、计划报告：使用计划的结构，引导学员的思路，理解计划是如何发展的，了解计划部件上下的关系及连结，如何从一个环节引导到另外一个环节。

第 一部分：市场营销深度分析

一、渠道营销思维大爆炸

营销源头4P

营销观念4C

营销思路4S

营销内涵4R

营销根基4V

营销突围4I

二、新形势下的营销新思维

营销的4P与4C，缺一不可

销量倍增的五大策略

如何定价定天下

提高利润50%以上的策略是什么

如何做公关第 一、广告第二

如何组建强大的“营销团队”

如何打造营销竞争力

企业家怎样成为“价值专家”

第二部分：市场调研

如何四只眼睛看市场

如何成立“市场研发部”

如何在行业中取得更大份额

如何规避竞争

如何超越竞争对手

如何发现客户的新需求

如何细分市场、区隔产品

第三部分: 聚焦营销策略

产品聚焦

聚集于明星产品

聚集产品的特性

区域聚焦

客户聚焦

第四部分：产品定位（营销组合的第1个P）

如何产品定位：定位=地位

怎样经营管理产品链

“如日中天”“明日之星”“冷门产品”“昨日黄花”；

如何提升产品的4大黄金价值（名字、包装、卖点、服务）

学习并应用七大战略

如何创新产品

如何全球思维、本土操作

教你 “葵花宝典”和“九阴真经”

第五部分: 价格（营销组合的第2个P）

种定价法：如何定价定天下

定价决策过程

第六部分：渠道开发与管理（营销组合的第3个P）

渠道建设

渠道商（经销商）的激励与管理维护

第七部分:促销-（营销组合的第4个P）

企业产品推广工具

广告与促销管理

促销的优缺点

宣传推广型

增量盈利型

阻挠拦截型

清库减损型

被逼无奈型

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刘老师的培训风格**诙谐，激情互动，同时逻辑严密，重点突出，既注重学员感受、又能够与学员达成良好的互动，用学员的“语言”讲课。刘老师擅于：经过游戏——揭示复杂问题的本质特征；经过演练——领悟枯燥主题的导向规律；经过案例——引发研讨问题的深层思考；经过测试——诠释重点问题的精髓所在。

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